第266章(2 / 2)

零诺 行烟烟 3363 字 2023-12-19

季夏说:“我会手把手教你。我也会给你配一个足够弥补你相关经验短板的团队。”

能得到季夏的achg和ntorg,司小敏很意外,“你为什么这么相信我?”

季夏说:“你应该听过‘疾风知劲草,板荡识诚臣’这句话。在当前阶段,我要的不是精熟业务、经验深厚的高级职业经理人,我要的是‘劲’和‘诚’。”

“哦,”司小敏笑了笑,“那我是草,还是臣啊?”

季夏也笑了,“你不是草,也不是臣。你是x-s新业务版块的负责人。”

黎桃走前,季夏曾让她开始接触本土品牌客户,黎桃当时不肯做。现在季夏重提此事,和司小敏讨论相关策略。

公司要将现有业务推向全新的本土客户群,不能生搬硬套给外资品牌的服务模式,要针对本土品牌的特点、现状、痛点和需求重构方式方法。司小敏的想法是先从中小规模的客户着手,等积累到一定客户量,再用成型的本土客户组合去pitch大品牌。

季夏却说:“要做,就从最头部的客户开始做。”能赢下最头部的,自然就能赢下其余的。

老板做事一贯大开大阖,司小敏知道季夏永远挑战最高难度的习惯,“那我梳理一下备选客户。”

过了一个周末,司小敏带着候选客户的名字给季夏看。y公司是一家上市集团公司,总部在浙江宁波,除了主品牌外还有针对不同客群的几条子品牌,去年全年营收刚破百亿人民币,同比营收较疫情爆发前的2019年还增长了百分之十九。

y公司做时尚品牌,产品定位和定价不上不下,比快时尚贵,比精品便宜,这两年为了迎合年轻客群,找了海内外各类知名ip、独立设计师品牌和街头潮牌做了一系列联名产品,疫情前曾走出国门在纽约时装周做了两季秀,但在中国年轻人聚集的社交媒体上却屡屡陷入“又贵又土”、“抄袭惯犯”、“只有爆款没有品牌”等负面质疑。

司小敏说:“bci事件有十几个一线明星和外资品牌解约,其中有四个都是y公司之前就签下的‘全球代言人’,bci事件只会加深这些头部艺人和本土品牌的合作,y公司在品牌建设的预算应该很充足。另外,他们公司在去年下半年募集了八亿人民币,用于搭建数字营销、消费者洞察、供应链运营和混合云等系统项目,可以看出他们肯深做数字化和品牌营销。”

有钱且肯花钱的公司,在每一家乙方眼里都是肥肉一块。

季夏问:“他们现在有在用的retaer吗?”

司小敏说:“每个子品牌事业部的情况不同,我重点去打听了他们的时尚女装事业部,品牌中心总监姓王,是女装事业部总经理的太太,手上在用的ancy有六家,各自负责的业务很分散,但都是已经合作了很多年的。”

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