我接着又问道：“那你到市里来找工作，为什么不找一份轻松一点儿的呢，保险这个行业，据说是很辛苦的啊。更主要的是你也没怎么到这个城市里来过，人脉几乎就是个没有，在这种劣势之下你还做保险，成功的把握也不大呵。”

我的这些话确是戳中了吴雨侬的痛处，姑娘的脸色顿时黯淡了下来，道：“您说的太对啦，我做这个快一个月了，业绩基本上为零，我们老总说啦，到这个月底再不开张就让我卷铺盖走人啦。”

“所以你宁可接受了客户如此刁钻的条件，就是赶这么一个大早，也要争取成功一单，是吧！”我说。

吴雨侬不好意思地笑了，道：“啊，又让您说对啦，要不，谁会这么早跑到这儿来卖命。”

我揺了摇头，叹息着说：“雨侬姑娘啊，请恕我直言，你赶大早地来这儿，这一个单恐怕仍然还是个零。”

晨曦中，吴雨侬诧异地瞪大眼睛，问我道：“林老师……您……您别吓唬我，我都这么实诚了，难道这个单仍旧还是做不成吗？”

我苦口婆心地对了她说道：“雨侬姑娘，做好你的事情，有很多的时候它是看你的智慧和头脑，而不是靠自己卖苦而博得别人的同情。拿你的这个事来说吧，我就觉得这里面有太多的不正常。你可以想一想啊，人们谈生意肯定会选择个会馆或咖啡厅什么的，那气氛也好，环境也对，哪有谈生意定在大早晨天不亮跑公园门口的？这明明是人家在拿你这个人在开涮！人家肯定是在想，我故意地出一个极刁难的条件，你做不到这个，也就不会再谈保险这事了。这不就成功地把你甩掉了么？”

听我说的头头是道，如此地在理，吴雨侬一脸的惊异之色，听我说完后，她用手捂住胸口，叹了一口气，不无惆怅地说道：“真的会是这样子吗……唉，想不到人心竟是如此险恶……”

我说道：“你别不信啊，要不，你现在就打个电话试试。”