相当于这两款晶片单价便宜了30元,那一千多颗就会便宜三千多万!
「有这样的好事?」余东都有些难以置信。
「当然,如果你们一年内三款晶片的总下单达到4500万颗,后续的麒麟920/925,都按麒麟910的超低价来。」张潮笑说。
「这……」余东沉默了,4500万是他吹的,不可能达到。
哪怕是华为,这年头都不会每款手机都热销。
相反,搭载麒麟晶片的手机能够一年三千万部,就很不错了。
「如果三千万颗呢……」余东忍不住问道。
「3000万啊,那有点难,毕竟其他品牌购买的鲲鹏晶片,都是三四千万的体量,是吧?」张潮意味深长道。
余东听明白了对方的意思,心中嘀咕:『这是想麒麟晶片订单不够,让我用鲲鹏晶片凑啊……』
『不过也不是不可以!』
『接下来一年,麒麟晶片估计只占智能机的四成,剩下的六成还得外购。』
『要麽买联发科,要麽买高通……』
『但也可以买星逸科技的鲲鹏晶片,还能够藉此使得麒麟920丶麒麟925都按照超低价代工!』
『台积电觉得我们体量小,给的代工价格可都不便宜啊。至于说麒麟920和麒麟925都按照两千万体量算价格,单价直降三十元,台积电打死都不会答应。』
『星逸半导体的价格,比台积电良心得多,用鲲鹏晶片也不是不可以。』
『而且鲲鹏晶片都是64位,性能强,还有64位的提升,能够拉高销量!』
余东很快有了决定:「这没问题,只要代工价格够低,我们可以再采购四千万颗鲲鹏晶片。不过具体如何,还得容我商议一下。」
「当然。」张潮起身,伸出手:「期待我们长期的战略合作。」
「我也期待。」余东笑说。
随后,余东迅速找上任董,商议这事。
任董喜上眉梢:「这种合作很好,我们买谁的晶片都是买,买星逸科技的晶片,还可以降低代工价格,何乐而不为?」
「那我们就再采购四千万颗鲲鹏晶片?」
「可以,而且麒麟920和麒麟925的代工价格低了,也可以多生产点。」
「我明白。除此之外,后续我们的流片,我也让星逸半导体给我们优先安排,这样长期合作也没问题。」
余东补了一句,台积电家大业大,流片都得排队。
都是苹果丶高通丶联发科丶英伟达丶海思……
没错,英伟达都排海思前面。
至于联发科,体量也比海思大得多,海思只能排最后。
像是明年的20纳米工艺,高通都没排上,全给了苹果。
第二天,余东再度见到张潮,一番简单的磋商后,两人露出笑意:
「张总,合作愉快!」
「合作愉快!」
双方正式达成战略合作,这符合双方的利益。
至于说星逸半导体代工,会泄露华为晶片的跟脚……
这一点不至于,毕竟华为当下的晶片都是32位,星逸半导体根本看不上,人家起步就是64位处理器。怎麽会对老掉牙的32位处理器逆向工程?
这简直是开玩笑啊。
就像一位博士生,去抄袭一位小学生的作文,没道理可言。
而且星逸科技的晶片更强大,更先进,即便是以后的64位处理器,人家都看不上。
完全不用担心。
两天后,双方正式签约。
星逸半导体给了华为无法拒绝价码,后续麒麟920丶麒麟925,都按照麒麟910的体量计算价格,一律90元!
作为交换,华为一次性采购了星逸半导体4000万颗鲲鹏晶片。
其中500万颗鲲鹏706 SOC,1000万颗鲲鹏508 SOC,500万颗鲲鹏508C,2000万颗鲲鹏505 SOC。
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并且冲着超低代工价,华为不仅一次性下单了2000万颗麒麟910,连麒麟920的订单量都增加到了800万颗,麒麟925的订单量增加到1000万颗!
若120一颗的麒麟920丶925,华为舍不得多买。
但90一颗的麒麟920丶925,不趁机多下单,都是傻子。
再加上100万颗麒麟928,总共下单3900万颗旗舰晶片代工大单。
当然,100万颗麒麟928就得按照150元的正常价了。
订单量太少,若是按照90元,王逸都会赔钱。
购买4000万颗鲲鹏晶片,换来了两款旗舰晶片的超低代工价格。
直接剩下4亿多的代工费,华为觉得很值。
而星逸半导体抢下一个潜力无穷的大客户,反杀台积电,并且一次性卖出去4000万颗28纳米鲲鹏晶片,拿下3900万颗代工大单!
王逸觉得也很划算,明显赚得更多。
为了一个大客户,少赚代工费没啥。
何况卖的鲲鹏晶片,又给赚回来了。
像是麒麟920,哪怕八百万体量,按照90元的代工价格,星逸半导体也不少赚。
无他,28纳米旗舰晶片,星逸半导体的成本也就50元左右。
即便90元代工,还有40元利润。
一颗晶片40元利润,3900万颗就是15.6亿多。
至于卖出去的4000万颗晶片,虽然以中低端晶片为主,但单颗利润也在150以上。
4000万颗就是60亿+!
给华为4.5亿的代工费优惠,换回15.6亿的代工利润和60亿的晶片利润。
4.5亿变成75.6亿,完全划算!
只能说,这是一场星逸科技和华为都很高兴的合作,只有台积电受伤的合作!
不过这事,双方都心照不宣地没有任何宣传。
从谈判,到签约,都是低调进行。
但世上没有不透风的墙。
没几天,台积电还是得到了消息。
「星逸半导体抢下了华为的订单?」
老张张大嘴巴,有点回不过神来:「他们不是缺产能吗?怎麽还能抢我们台积电的客户?」
「董事长,星逸半导体缺的是40纳米产能,但是不缺28纳米产能。所以就把华为的订单抢走了。」
「玛德!」老张气愤不已:「王逸这家伙,是要报复我们背刺之仇啊!」
「肯定是,咱们答应了高通,断供了星逸科技的40纳米晶片,王逸怀恨在心,直接抢走华为这个大客户,就是要报复我们!」
「不过也怪不得星逸科技,换做我们被突然断供,导致损失惨重,咱们也会愤怒,也会报复。」
「话是这麽说,但这口气我们咽不下啊。」
「华为订单不如苹果和高通,但也是三千万以上的级别,尤其是麒麟910,他们一次性下单就是2000万。现在都被星逸科技抢走了,这口气我是咽不下。」
「一年2000万颗晶片的订单,你咽不下?咱们放弃星逸科技的订单,可是一个月2000万颗!你怎麽咽得下?」
「那不是没办法,比起星逸科技,明显高通更重要,对不?」
「即便我们有错在先,但星逸科技抢我们台积电这事,不能就这麽完了。」
「行,那你说怎麽办?」
「咱们给星逸科技生产的最后3000万颗晶片,交付了1000万颗,不是还有2000万颗没交付码?」
「你的意思是,拖着,不给了?」
「那肯定不行,两千万颗晶片,虽然是40纳米的低端晶片鲲鹏500和鲲鹏506,一颗25元代工费,两千万颗也有5亿了。咱们不交货,五亿不想要了?」
「不只是五亿的货款,若是不交付,还得多支付20%的违约金,又是一亿。」
「咱们扣下他们的晶片,的确能让星逸科技火上浇油,损失惨重,但咱们也会付出6亿的代价。」
「你们觉得合适吗?」
「一口气,6个亿!值得吗?」
「若是6000万也就罢了,6个亿,那就真的……」
「这……」
众人集体沉默了。
这时,大聪明蒋鸿开口了:「帐不是这麽算的。咱们扣下2000万颗鲲鹏晶片,的确要损失6个亿,但是得到了2000万颗鲲鹏晶片啊!咱们可以把这2000万颗鲲鹏晶片给卖出去!」
「???」
「!!!」
一时间,众人都震惊了,神色复杂地看向蒋鸿。
这方法是不是有点太狗急跳墙了?
蒋鸿继续道:「你们想,星逸科技的鲲鹏500,150元一颗。鲲鹏506,180元一颗。咱们打包出售,都按150元算,2000万颗就是30亿!」
「损失6亿,赚回30亿,净利润超过24亿!」
「你们就说划不划算!?」
众人集体无语:「……」
果然技术路线升上来的高层,技术是把好手,但大局观有些不合格。
(本章完)
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