而英资洋行之中，和黄属于能力很强的新秀，也更方便的抢夺传统英资的贸易生意，特别是海外进口这条线，利益特别大，动辄上亿港元，比如香港内部很多工厂需要的机械设备丶生产物料丶房屋装修所要用的各种家具丶家电丶玻璃丶地砖等等；

这些东西虽然部分也能在香港生产，可大部分香港有钱人还是喜欢国外品牌，甚至衣服窗帘也有人指定要海外品牌，这自然就是巨大的商机，和黄正是在祁德尊的努力下，在这个领域吃下一大块肉，连长兴贸易都做不到这一点。

所以如果内地需要从海外进口一些闲散的设备物资等等，和黄还是很有机会参与进去的。

祁德尊笑道：「哈哈，话虽如此，但华润那边对与我的合作也很谨慎，这就很浪费时间了，所以我希望杨生也能参与进去，如果你这边不想参与，那可否做个担保，费用方面我绝对按照市场规矩来；

只要有充分信任的中间人作为担保，那不管是我这边还是华润就都能放心的合作，那效率可以提高十倍不止。」

虽然两家都是大公司，可公司之间的合作，互相埋坑也是正常的，想要充分信任，这就需要很长时间的合作，那才可以有。

「担保的话，可以是可以，但你这边得按照内地的需求，你想赚钱可以，但不要坑对方。」杨文东想了想说道：「按照我的估计，内地方面对于海外设备的需求，也是长期的，你要是想长期做生意，就不能耍什麽歪主意。」

和黄擅长一些机械设备的进口，本身对这方面也比较懂，而内地如今刚刚与海外关系走好，国内基础工业匮乏，也正好需要大量设备；

类似一些大型钢铁丶化纤丶石油丶化肥生产线，肯定是国内高层与海外大公司甚至国家层次单独协商，这种事香港的贸易公司是不配参与的，但很多省级丶市级丶地方性的国企，如果需要一些小型设备，比如几万美元丶几千美元级别的，那就只能通过香港这条唯一东西方沟通桥梁了；

虽然历史上没有描述，但按照杨文东的估计，香港的贸易公司或者海外的终端设备公司应该坑了不少次内地企业，这是资本的特性，能够考虑长期的企业家其实是非常少的，大部分都是只看短期；

如同80年代的克莱斯勒汽车公司，明明进入国内比大众还要早，结果只顾短期利益，然后把自己在内地市场的机会给玩死了，要不然哪有大众在国内未来的超然地位。

如果能够让和黄真心实意的与内地需求性企业做生意，不说特意照顾或者优待，只要不坑人，那也就行了，这个帮助就已经很大了，且对于和黄来说，这样的长期生意也会有更高的生意，特别是按照计划，和黄如果被自己收购了，这个关系线对自己也可能会有帮助。

祁德尊连忙答应道：「杨生放心，咱们也算是认识多年了，也合作了多次，我这次也是想为和黄的贸易公司，寻找一个长期的合作夥伴，只不过信任这东西时间成本太高，所以需要一个中间人，本来找霍营东霍生是最合适的，但考虑到一些原因，所以就算了。」

「行，这方面我还是信任你的。」杨文东点点头道：「那有机会我会约见华润的负责人，到时候咱们一起吃个饭，然后促进一下你们之间的信任。」

祁德尊很狂妄，很多时候连滙丰大班的面子都不给，甚至对于杨文东，都有了一点傲气；

可人家的确是有实力的，年轻的时候打过日本鬼子，甚至还因为懂得火炮，而在内地参加过当地的炮兵指挥，光是这一点，杨文东就给足他三分面子了。

后来退役进入会德丰，虽然用了一点不光彩的手段收购走了和记贸易公司并独立，但这也是一种能力；再之后就是凭藉着自己能力，让和记从一家中小型贸易公司，发展成香港四大洋行之一，即使没有杨文东的历史上，他也是同样的优秀。

这样的人，眼光实力都是非常优秀的，至少在生意层面，一般不会为了短期利益，坑可以合作的长期夥伴；当然，这不是说不贪心，而是为了更贪心，反而会收敛自己内心的短期欲望。

祁德尊听到杨文东的承诺，立刻笑道：「那就好，多谢杨生了，只要这件事成功了，那以后，在担保费方面，我绝对不会少的。」

很多生意都是需要担保人的，这也是很多香港公司做生意的根基，从贸易到银行借贷，都是如此；

「好，按照市场规则来就行了。」杨文东虽然不在意这点钱，但也不会白做事，该收的还是应该收的，随即进入下一个话题，道：「祁德尊，港灯的股票你收购的怎麽样了？准备什麽时候动手？」

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(本章完)