“杨总这次可真是令我大开眼界了！没想到电商直播，还能这麽玩。”

李军一副感慨的语气。

杨峥笑着回了句：“李总过誉。”

其实不是电商直播还能这麽玩，而是就该这麽玩。

“我还有一点没想明白的，希望杨总能解惑。”

李军说着，问出了自己的疑问：“杨总旗下的两位主播，明明是韩雨妍的形象气质更出众，粉丝的消费能力也更强。”

“可在直播卖货的时候，她怎麽反而跟卫羽璐差距这麽大呢？”

如果只是有点小差距，他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。

掏货的用户主体，当然是女性群体居多。

而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。

这种类型的妹子，对同性而言，可以说是非常的不讨喜。

而反观卫羽璐的话，是那种没有攻击性的外形。

从这个方面分析，卫羽璐要胜过韩雨妍。

李军是可以理解的。

但差距不应该这麽大。

观看人数，直接差了一倍有馀。

销售额的话。

截止到8点半时。

卫羽璐的销售额已经高达1.31亿！

而韩雨妍则只有8542万。

也快差了一倍了。

在几乎完全相同的条件下。

只是因为主播的不同，就能有这麽大的差距吗？

这是李军无法理解的点。

因为从他的角度来看：

峥嵘传媒这种模式，已经就是完全只为了卖货。

主播可以说就单纯成了一个销售员。

而这样的话，那谁来做主播应该就影响不大了。

毕竟都是差不多的东西，那在谁直播间买不是一样的？

可现实却告诉他，差距很大。

而他这个问题，确实算问到了关键处。

带货直播三要素：人丶货丶场。

也就是人带货丶货带人，以及场景带货。

李军现在看到的，就只是货带人。

所以他觉得主播人选不重要。

只要我产品好，而且还便宜丶实惠，那谁来卖不是一样的？

这个想法当然没错。

可是，哪来这麽多又好又便宜实惠的产品？

开场这几波，都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的！

所以李军就只看到货带人了，没看到人带货。

杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。

因为说起来很麻烦，要解释的东西太多。

他只是回道：“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同，卫羽璐当初直播翻车后，差点都被黑的不能开播。

“她对还能直播的机会，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的状态非常好，给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。”

“而韩雨妍，一路走来都是一帆风顺的，她已经习惯了这种舒服的状态，没有拼劲。”

“所以她的状态也有点懒散，没办法给人那种真诚的感觉。”

“而销售嘛，最重要的就是真诚，如果让李总选择在两人的直播间购买商品，李总会怎麽选？”

我会选韩雨妍，因为她更漂亮。

这是李军的想法，也是大多数男人的想法。

但他自然不会真的说出来。

他只是问道：“这种形式的直播，不应该主要看货品吗？不同的主播，也能产生这麽大的差距？”

事实上，差距比他想的更大！

看未来那些头部带货主播，男多女少就知道了。

异性相吸。

而消费者，多为女性。

“李总继续看下去就明白了，主播对带货直播的影响大的很。”

杨峥这麽回了一句。

而确实。

李军很快就看明白了，或者说看到了什麽叫差距。

之前韩雨妍跟卫羽璐，都在各种卖着不同的货品。

所以对比还没那麽强烈。

而在两人都买过同一款的产品后，那差距就真正体现出来了。

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