第127章 撒旦背上都得纹个你

萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。

他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。

明显是商量去了。

陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。

「张副主任，聊什麽呢？」

「老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。」

「幸会幸会。」

尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。

讲老实话。

他对陈晨的第一印象不太好。

这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。

另外。

无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。

把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？

尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。

所以他很怀疑。

换做其他小国的代表团也就算了。

骗也就骗了。

可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。

能行吗？

不过张明瑞倒是完全不担心这一点。

他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。

他只关心陈晨准备卖人家多少钱。

「老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？」

「差不多。」

「那你这次心理价位是？」

「500。」

「500万？乖乖，还是伱心狠啊，加了两倍的价格！」

「谁跟你说2倍了，我说的是美刀。」

好不容易逮住一个有钱的客户。

陈晨早就摩拳擦掌了。

双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。

但是要给外贸，少于千万都是亏。

尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。

但听到这个数字之后，他实在是忍不住。

加价一倍，尚且能够理解。

加价两三倍，略有溢价，但还合理。

加价五倍，只能说陈晨心狠。

但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！

「你这不像是做买卖，像是收智商税。」

陈晨笑着摆摆手：「你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。」

「陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。」

陈晨点上了烟：「我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。」

「首先，他是金钱不敏感型客户。」

「他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。」

「所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。」

「情绪成本？」张明瑞不懂就问。

「对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。」

「所以第二点，要让他觉得值。」

张明瑞还是不太懂：「这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎麽让他觉得值。」

「这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。」

陈晨指了指周围。

「航展就是很好的例子。」

「一是异国他乡，他没有可信赖的人。」

「二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。」

「这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。」

张明瑞逐渐有些明白了。

这就像是推销大力丸一样。

如果是大街上撂地摆摊，没人会买。

可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。

「你都是从哪儿学到这些销售技巧的？」

陈晨坦荡的一批：「哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。」

说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。

「他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。」

「这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子」

「有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。」

说完。

陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。

张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。

对着陈晨的背影赞不绝口。

「尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。」

可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。

总觉得他不像在做生意。

而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。

「言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。」

……

萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。

看到陈晨来到，故作忧虑。

「陈先生，这架飞机的平台性能……」

一言未毕。

陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。

根本不给他思考的机会。

「王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。」

「但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。」

「这架飞机还有特供版本。」

「全机可配备吸波材料。」

「对，你没想错，就是隐身飞机。」

「您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。」

「在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……」

陈晨一边说，翻译一边翻。

一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。

「这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？」

张明锐点头：「是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。」

他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。

就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。