他在插画行业里算是一个纯小白。

倒退个半年，年初的时候，顾为经还在那里苦兮兮的当网络苦力，画十美元一张的网络插画呢。

对于插画行业的高端内幕，他了解的不算清楚。

「好消息大概率是好消息。插画行业的职业发展道路和严肃画家的发展道路不太一样，更加侧重的是传媒领域的商业属性。」

「最好的职业发展路线是做个人品牌IP，即使到了班克斯的地步，成为了流行文化符号的一部分，他在做的事情不是为了搞怪而搞怪，也不是疯狂，同样是在孜孜不倦的塑造着个人社会形象。」

安娜解释道。

（注：图为班克斯偷偷混进罗浮宫，把自己的「微笑的蒙娜丽莎」贴在《蒙娜丽莎》真迹旁边时，被闭路电视抓拍下的背影，正脸则带有伪装。）

「美国人可能从来不听披头士的歌，却依然生活在充满他们所代表的嬉皮士文化影响塑造后的国家之中。这就是个人IP在社会的影响力。」

「把范围严格框定在插画领域的话，那麽简阿诺很可能是过去三十年里，最成功的一位。他就是插画界的披头士或者皇后乐队。只是简阿诺只局限在插画领域，从来没尝试过跨界，没有想过把自己的影响力更多的投射在社会更多领域之上罢了。」

「如果你是一位街头出身的歌手，有人邀请你加入披头士乐队，或者去Queen当主唱，你说这算不算是个好消息呢？」

「懂了。」

安娜坐在椅子边。

她思考回忆着简阿诺在主席台上向侦探猫提出邀请的时候的神态和语气。

「比起开心……」

「……我更好奇，也更加值得关注的事情在于，简阿诺先生想要怎麽合作，怎麽邀请您加入他的工作室。报酬又是什麽。」

顾为经疑惑的回覆：「什麽意思？树懒先生，您说的报酬指的是分成麽。」

「是，也不是。」

安娜斟酌着词句：「单纯的金钱分成，其实也没有那麽的重要，从很多角度来说，我一直都期望着，您能够往更加严肃的艺术创作方向去发展。《小王子》这样的有爆款潜力，且出版社愿意给利润分成模式合同的情况，可遇而不可求。」

「出版界的正常绘画合同，其实就是像《炽热的世界》一样，几千到一两万美元到顶的样子。」

「一本书开五万美元以上的报价，一年到头，世界范围内也不会有多少。对于画家来说，一幅画能给他带来怎麽样的名望，要比一幅画的合同规定了多少钱，更加重要。就我了解的英国插画家Thomas Taylor当年在Scholastic出版集团接取为《哈利·波特》画插画的任务时候，扣税以后的合同总报酬是473.26英镑。」

「而仅仅在四年以后，随着哈利·波特的大火，他手中的那张《哈利·波特》的封面原画水彩稿，在伦敦的苏富比，卖了大约两百万英镑。那是2000年的两百万英镑，还仅仅只是一张封面画而已。」

「出版社为他提供的报价只占插画师实际获得的收入的0.02%。」

伊莲娜小姐打字道。

「侦探猫女士，您明白我的意思麽？」

「合同金额不重要。」顾为经回答。

「没错，在插画界，越往上走，能有什麽样的机会接到什麽的画稿，要比画稿本身合同的报价多分一千还是少分一千美元重要。这张画稿能为您的个人IP带来什麽，也要比合同的金额重要。」

安娜点头。

「在纯粹的插画领域，简·阿诺的插画工作室，就是目前最大的画室IP了。」

「他要艺术气质有艺术气质，要商业号召力，有商业号召力。要奖项，几乎把插画界的大奖拿了一个遍。在简阿诺还没有半退休的那几年，业内最知名手里握着大合同的甲方，都是优先想要请简阿诺来操刀的，这种资源池几乎是天底下打着灯笼都难找到。」

「他几乎可以挑选世界范围内的任意的插画合同，只有他对合同挑剔的份儿，没有合同对他挑剔的份儿。」

哦。

顾为经大概理解了这是什麽样的概念。

处在个人声望最顶点时期的简阿诺。

有的类似当年拍完《ET外星人》和《辛德勒名单》的史匹柏，要票房有票房，要奥斯卡奖有奥斯卡奖。

制片人丶出品方丶影视公司全都得围着他哄着他。

人家爱拍什麽，就拍什麽，爱花多少钱，就花多少钱。

「所以分成不重要？」

「更加准确的说法——所以，要合作，我们关注的重点不应该是能够从合同中分成分多少钱，而是我们能够从插画工作室的资源中，分成得到多少。」

在插画大师在颁奖典礼上对着镜头发出邀请的那一刻，伊莲娜小姐就进入了工作状态。

她已经在心里快速的考虑过一遍方方面面可能存在的问题。

有了腹稿，解释起来就很快。

「通常插画工作室的合作方式有三种。」

「第一种是纯助手形式的。」

「当家画家相当于这个工作室里的恒星，其他所有人都是助手，是他雇用来的劳动力。」

「助手们只能得到画家本人来不及处理的零碎任务，或者给画家去做上色，代笔画画，做美术设计。画出来的作品能不能得到署名权，也要看老板的心情。」

伊莲娜小姐说道：「工作室的主人相当于是这间工厂的老板，他接来合同，其他人都是流水线上的装配工人。」

「这是行业内被用的颇多的一种模式，也是我认为您最不应该接受的一种合作模式。我们可以为了更大的舞台去放弃金钱上的利益，却不能反过来。」

「资源再好，合同再大，这种合作模式下，您也只是一个被剥削才华的对象。无论如何，独立的创作自由和对笔下绘画作品的完整所有权，这两条都是我们的底线。」

「如果这都没有保证，那还是继续慢慢的去找哪怕不那麽好的合同好了。」

「当然，我觉得您也不需要太担心，虽然我们还需要和简·阿诺进一步的对接。但对方会提出这种合作模式的机率不太大。」

要是简·阿诺打着这种剥削工厂合作方式的主意。

他实在没必要在大庭广众之下的颁奖典礼上，提出合作邀请。

这只会让双方最后都下不来台。

另外，很重要的一点。

大家都不是傻子。

侦探猫画的不是一般意义上的好，画刀画这种油画的创作方式，也不是一般意义上的有特色。

拥有《小王子》这个插画IP，在欧洲美术年会上的掀起过舆论风波，再加上现在又获得了「写作与艺术大师奖」。

如今侦探猫姐姐也不再是曾经那个在网上卖十美元插画的无名小卒了。

她的个人IP已经立起来了。

肯定不如简·阿诺，却也拥有自己的受众，自己的拥趸，自己的忠实粉丝群体。

两个人职业生涯所涉足的绘画方向完全不是一类。

不是改个名字就能抢走的。

要是简阿诺敢拿着一张晶莹剔透的画刀画画稿，跑到大庭广众之下，宣称这是他的个人作品，那麽完全不需要安娜跑过去扇他巴掌。

这家伙自己就会成为天底下最大的笑柄。

但这种事情不能干的此般赤裸裸不要脸，却可以搞一定形式上变体。

比如简阿诺接了大合同，以大老板的身份给你规划一下艺术方向，或许再提供给伱几个初始的设计稿，没准再来几张草稿和画面小样。

然后让你照着画。

创作的过程含含糊糊的不清楚。

最后署名他排第一个，你排第二个。

绘画的版权也全都归他。

伊莲娜小姐所无法接受的就是这样的合作模式。

「第二种则是雇员形式的，相当于简阿诺雇用你成为他的画室的一员，类似于佛莱蒂死后，皇后乐队会喜欢请一些知名的偶像歌手当乐队的主场。你保持如今的独立工作模式不变，但从为Scholastic出版集团工作，变成了为简·阿诺工作，并依然能够保证足够的曝光量。」

「第三种则是资深合伙人的模式，也是合作最为深度的模式。比如很多汽车或者金融品牌，梅赛德斯·奔驰，阿斯顿·马丁（它们皆为两名创始人姓名的组合），着名的克鲁格兄弟银行在把美国银行家福斯先生扫地出门以前，也叫克鲁格·福斯私人银行。再往前叫克鲁格·福斯·汉默联合银行。」

「名字越少，金融家就越赚。」

安娜又在那里习惯性的随口毒舌了一下她的德国表亲。

「光听名字，你大概就能理解这是一种什麽样的合作模式。」

「第二种和第三种合作模式，在条件合适的情况下，我认为我们都能够接受。只是很好的消息，和特别好的消息的区别而已。」

「纵然只局限在雇主和雇员的合作模式。从Scholastic集团那里接取插画任务，和从简·阿诺那里接取插画合同，没有本质上的不同。后者还能提供一个纯粹的图书出版公司所无法提供的发展空间。」

哇。

树懒先生真厉害。

顾为经看着屏幕上井井有条的分析，心中有了一种豁然开朗的感觉。

有一个对行业内幕了解的如观掌纹的领路人，实在是太重要了。

搞美术的想要走到艺术殿堂的高处，性格中难免会有一两分的痴气。

创作可以闷头扑在画板上，对外界的事物不闻不问。

生活不行。

生活需要行业经验。

像顾为经这样的行业小白，要是没有幸运的遇上了树懒先生，也许在那里被谁给卖了，还在那里替对方数钱呢。

「所以，等简·阿诺老先生找上我的时候，我需要注意这些问题是麽？」顾为经问道。

「我只是大体上提醒一下，但是大概率简阿诺老先生在短时间内，是不会直接找上你的。」

「为什麽？」

「因为有我呀。」

安娜提醒道：「关于侦探猫的经纪合同，你交给了我处理。简阿诺那边，大概也是这样的，合同会有一个不短的磨合过程，行业内这方面的惯例都是由经纪团队互相磋商，拿出一个完整的方案后，再由艺术家点头拍板，其间，两位艺术家本人是不会碰面的。」

「合作需要和气，谈判要有火气。所以艺术家们都是好朋友，为你负责的经纪人则要做恶人。」

这是行业习惯。

无论谈判怎麽掀桌子，怎麽骂娘，都是经纪团队的事情。

画家本人负责最终的一锤定音。

否则两位画家，谈着谈着，一边心里发火觉得「老梆子，你是买奴隶呢，就开这价格，瞧不起谁啊这事。」

另一边心里运着气，「傻叉，敬酒不吃吃罚酒，给脸不要脸的东西，还真以为自己算个玩意儿了？」

再加上艺术家们的性格很多比较怪。

谈着谈着。

这两人在地上扭打到一起去了，你这儿也就别谈以后的合作了。

(本章完)