第122章 寻求破局（中杯）

江淼看了一眼秘书办公室转过来的一份文件。

「海大集团？」

「是的，这是他们今天早上发过来合作邀请。」商务秘书刘德明点了点头。

江淼一边看，一边问道：「有这个公司的情况吗？」

「有。」作为商务秘书的刘德明，自然知道要提前准备资料，免得老板询问起来，却表现出一问三不知的无能。

他翻开另一份文件说道：「海大集团是一家知名的农牧业高科技企业集团，1998年成立于羊城，注册资本超15亿元，目前拥有600馀家分子公司丶近4万名员工，2009年11月27日在鹏城A股上市，在全球饲料行业排名前五。」

「其业务范围涵盖饲料丶种苗丶动保疫苗丶智慧养殖丶食品加工等现代农牧全产业链，其中饲料业务包括水产饲料丶畜禽饲料和水产饲料预混料等，是主要营收来源，营收占比超85%。」

江淼眉头一挑：「饲料生产企业？」

刘德明补充道：「也是我们公司之前合作过的一个企业，我们的养殖场之前一直在他们那边购买鱼饲料。」

「他们找我们合作开发饲料产品？」

刘德明头头是道的描述着自己了解到的情况：「老板，其实他们公司的研发实力不弱，拥有一个中央研究院丶三大研发中心丶十馀个研发中试基地，1700多名硕博组成的科研团队，超46亿研发投入，形成了相对成熟的技术体系，目前拥有发明专利技术200多件，在水产优质苗种选育丶微生态制剂开发等方面处于国内领先水平。」

对此江淼却笑着摇摇头：「如果真的那麽强，就不会找我们合作了，你了解过这个公司的财务状况吗？」

「有的，由于他们是上市公司，财报还是比较容易查找的。」

「说说看。」

「据他们披露的财报显示，其2024年年度净利润为24.36亿元，同比下滑11.13%；其2023年年度净利润为27.41亿元，同比下滑7.31%；2022年年度净利润为29.57亿元，同比增长80.74%，今年的财报还没有公布。」

江淼看着海大集团去年一共销售了2231万吨饲料，其饲料产业占总营收的85%左右，也就是说24.36亿元之中的85%，是饲料产业产生的净利润，即20.706亿元。

这意味着该公司去年，平均每吨饲料只赚92.8块钱。

看到这里，他就明白海大集团为什麽急匆匆跑过来寻求合作了。

因为今年鱼粉鱼油价格受到了秘鲁渔场大减产的影响，市场价格已经连续5个月增长。

目前粗蛋白含量67%的秘鲁鱼粉或者北海道鱼粉，每吨到岸价达到了1.6万元左右。

同样，作为饲料原材料之中的大宗商品，豆粕今年价格也呈现出不小的涨幅，目前市场价是每吨3628元，比年初增长了14%左右。

这种情况下，各大饲料生产商将面临严重的原材料涨价危机。

但是目前各大饲料生产商都没有办法大幅度提价，因为现在全球饲料产业的产能处于相对过剩的状态，大家都陷入了残酷的内卷之中。

涨价不仅仅是自己一家企业的事情，还要看友商愿不愿意同步涨价，不然只会把自己给涨死。

各家饲料生产商的饲料批发价格，都压着成本线，利润非常低。

比起其他饲料生产商，海陆丰公司优势就非常明显了。

掌握核心原材料的生产。

高效养殖的全新饲料配方。

独占两个细分的鱼类饲料市场。

海大集团在海陆丰公司开始销售饲料的前两个月，并没有发现什麽异常，直到十一月初，他们在统计上一个月的各地销量时，发现自家公司的鳗鱼饲料，在粤东地区的销售量出现明显地下滑，才急匆匆派人调查这件事。

这一调查，他们就发现了海陆丰公司正在销售鳗鱼饲料和埃及塘虱饲料。

在继续深入调查之后，海大集团的销售部发现这个海陆丰公司非常不简单，比起每年需要对外采购鱼粉鱼油豆粕玉米的海大集团，海陆丰公司在原材料上，初步实现了一部分核心原材料的自给自足。

作为饲料行业的巨头之一，海大集团的饲料研发部门实力非常不错，很快就根据饲料样品，加上销售部收集到的各种信息，在通过初步检测之后，就发现了海陆丰公司生产的饲料，不仅仅配比非常精细，而且可以高效降低料肉比丶压缩鳗鱼的生长周期。

其中的鳗鱼去腥饲料，经过一个多星期的喂养实验，他们发现确实可以有效减少鳗鱼体内的土腥素含量。

这件事很快就惊动了海大集团的董事长兼总裁薛化。

海大集团的管理层连续开会了好几天，最后还是选择先尝试和海陆丰公司接触。

本来他们公司的高管之中，是有人提议收购海陆丰公司的，也有人提议直接模仿对方的饲料。

然而当他们深入了解过海陆丰公司的底细之后，就闭口不谈收购和「借鉴」饲料配方的事情了。

原因非常简单，他们发现海陆丰公司的盈利非常惊人，今年上半年已经缴纳各类税金超过两亿元，从其经营状况来看，下半年估计盈利会更高。

海大集团去年营收1103亿，全年净利润不到25亿。

海陆丰公司半年的净利润就超过5亿。

看起来海大集团规模庞大，可这有什麽用。

年度净利润两者相差不大，这就很能说明问题了。

一个是泥足巨人。

一个是短小精悍。

而且海陆丰公司的短小精悍，那只是暂时性的，类似于未成年人的没有发育完全，过几年再来看一下，估计就会变成全国性，乃至世界性的庞然大物。

至于借鉴配方的想法。

在调查了海陆丰公司注册的163个鳗鱼饲料专利配方丶67个埃及塘虱饲料专利配方之后，海大集团的所有人都打消了这个不切实际的念头。

这种明显的专利族，就说明海陆丰公司非常注重智慧财产权的保护，而饲料作为外销产品，对方只需要一查，拿着饲料去检测一下，就知道饲料的大概情况。

作为本来就是如履薄冰的海大集团，加上上市公司的特性，这种明晃晃侵犯其他公司专利的行为，打官司是赢不了的。

到时候反而会吃鸡不成蚀把米。

因此再三考虑之后，薛化还是决定和海陆丰公司合作。

江淼此时手上的合作邀请上，就是对方希望在生产鱼粉鱼油上，引进喂养埃及塘虱的4号饲料配方。

对于海大集团的想法，江淼可以猜出一二，大概率薛化是想通过大规模自产鱼粉鱼油，压低饲料居高不下的生产成本。

而对方提到了另一个合作，那就是他们公司承诺不会进入去腥饲料中的细分领域，希望海陆丰公司可以研发配套的去腥饲料。

也就是说，海大集团打算通过埃及塘虱鱼粉鱼油，压低自己一部分普通饲料的成本，从而实现降本增利。

但是由于埃及塘虱鱼粉鱼油做饲料，会让水产品体内的土腥味不同程度增加，严重影响水产品的品质。

而这个时候，就需要使用海陆丰公司的去腥饲料。

江淼思考了片刻，抬起头来吩咐道：「德明，通知海大集团，我明天中午可以见他们。」

「好的。」刘德明点了点头，同时他心里面也不觉得老板的语气有什麽问题。

毕竟这个合作是对方主动找上门来的，而不是海陆丰公司求着对方，江淼自然不会过去羊城浪费时间，如果对方真有诚意，就亲自过来洽谈。

刘德明刚刚回复对方邮件，不到半个小时，就收到了回复。

海大集团也非常清楚谁是大小王，表示他们董事长明天中午会亲自前来洽谈合作事宜。

第二天，中午。

江淼和蒋海波丶以及价研办公室秦汉明丶商务秘书刘德明，在实验区的餐厅接待了从羊城过来的薛化一行人。

「薛总，请坐。」

「江总，久仰大名了。」方脸的薛化看起像四十多岁，其实他今年已经55岁了。

江淼给对方倒了一杯茶：「薛总喝茶。」

「江总客气了，这一次我们来访，主要是想和贵公司达成合作，不知道江总有什麽条件？」做技术出身的薛化也没有弯弯绕绕的意思。