试播一回，有什么才艺和手段都拿出来。　　如果 有外语技能，一并用 上，加分项。　　酒店所有连锁店的资料都共享了，每个人 都可以挑一个自己 想说的。　　风景秀丽、历史悠久、地 势特别好的酒店被 疯抢。　　有一个环境特别好的酒店甚至有二十几个人 都选它。　　毛定红也想选它，组织语言和发散都容易。　　她想了想，向路菲菲求教，路菲菲问她：“这家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”　　上客率相当高，一天销售最差的时候，入住率也有70%左右，唯一一次跌到 40%，那 是发大 水了，一楼大 堂整个给淹掉了。　　就这，还有40%。　　就这，还有人 顶风冒雨来结婚。　　工作人 员穿着 下塘捞鱼的连体胶服，把新人 和来宾们用 小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。　　好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地 新闻。　　路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人 跟你竞争。”　　在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人 选它的唯一原因：近！　　优势单一，但绝对好使。　　入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。　　大 公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己 能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。　　要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。　　定位有些尴尬。　　其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。　　毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。　　路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己 决定。你要为你的选择负责。你自己 想清楚，为什么要选它，你说的那 些优点，能不能打动 消费者。　　如果 你现在自己 都对自己 的眼光不确定，不知道自己 选它对不对，那 你以后都得靠我。”　　依赖的拐杖不让她拄了……　　毛定红只得自己 再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……　　最终毛定红选了这家，连周围 的景色、历史人 文都不用 背，最后带一句交通便利就行。　　她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。　　这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间 里还有迷你洗衣机，让客人 洗袜子内衣。　　一客一消毒，要是客人 自己 心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用 。　　至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用 的电话，住店客人 都能借，随时随地 ，想开会就开会。　　还有多种语言的房间 内点单服务。　　语言不怎么通的外国客人 入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间 系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人 送上来。　　毛定红一遍又一遍的对着 镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。　　她以为她行了，结果 路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着 实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己 分析哪些问题要回答，哪些问题不用 回答，她又不行了。　　“背的好好的，思路一下子就被 打乱了。”毛定红苦着 脸。　　路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人 聊天的时候，要是别人 突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”　　“太难了。”　　路菲菲：“往好处想，要是不难的话，岂不是一点技术含量都没有，凭什么给你提成。　　你不要想着 这是卖货，你就当是向朋友介绍你住过的一个特别好的房间 ，肯定是你一边说，听的人 一边问啊，对不对？”　　毛定红又改变努力方向，把“优美 的背诵”变成温馨聊家常。　　到 了试播的那 一天，整个现场热闹的如同大 型综艺选秀的海选现场，有全国方言大 展播：　　“……您～如果 渴了，口以在冰箱里，霍到 口口口拉……”　　“走 出克，花园里……”　　“桌下的卡卡头，有一条小夜灯……”　　还有直接复刻了电视购物的全套：　　“不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南园景房，三百八十八带回家！”　　他们的表情一个赛一个的认真，满怀着 美 好的期待。　　海选、初选、复试、决赛……　　只剩下了四个精英中的精英，除了毛定红，还有三个二十多岁的年 轻人 ，两个是销售部的，一个是大 堂经理。　　那 三人 挑的都是热门酒店，只有毛定红挑的是那 家空房率让人 心碎的酒店。　　围绕热门酒店的套路是推旅游、推交通便利，查重率100%，只是用 词不太一样。　　他们三人 说完之后，各位高管评委没有什么想问的欲望。　　这可是公司销售前三的酒店，高管们对它们熟得不能再熟了，他们介绍的东西，也没有什么惊喜，只有大 堂经理的历史人 文底蕴足够深厚，把酒店所在的位置历史沿革说了一遍，说这个位置周围有点什么名胜。　　就是说得有点偏，成了酒店周边环境的介绍，房间 、服务一概没提，默认听的人 已经对酒店内部非常熟悉了。　　一位高管提出一个问题：“那 我只要随便住在附近的任何一间 酒店不就可以了吗？为什么要住你们酒店呢？”　　大 堂经理当下懵住，他本来是想介绍酒店内部的，但是前面的人 已经都说烂了，他觉得评委应该不想听，于是就把原来准备好的讲稿进行了删减，自以为节省了评委的时间 ，突出了自己 的强项。　　没想到 弄巧成拙。