第10章 月月票双倍活动说明(1 / 2)

重回1982小渔村 米饭的米 12920 字 1个月前

打劫

叶耀东把每天捕捞量多少可不好说,现在别看着收货多,那谁知道哪一天收货量就低了,不可能有一个固定的收入,谁能保证每天量都一样多。

但是一直在海上面的话,那肯定比靠岸卖货强。

他们现在谈的就是一个对大家利益最大化的比例。

他又把自己柴油丶冰块丶瓜果蔬菜等输送没有赚钱讲了一下,也是念着大家的情份,不然别的收鲜船这又是一笔,也是他的诚意。

最终他才说,到时候的收货价格全按7折算给他们,本来是按6折,他到手四成,现在只到手三成了。

按照现在的捕捞量,卖出去的鱼货价格对比前两天会高一些了,金额会更大。

让了一折后,他比之前能到手的价格大概也大差不差。

这对他来说算是变动不大了,对其他渔船算是受益了,少支出了,也能多挣。

这也是他昨天仔细琢磨过的,算是比较合理又双赢的。

想跟之前一样挣同样的钱,不太可能,谁让现在不拖网,离岸边近了,那本身收鲜船的耗油也变少了。

大家也都不是傻子。

自己的利益受损了,肯定得换一个对自己更有利的,多挣一点。

货再给他收,按之前六成的算法,不如他们靠岸赚的多,那还不如直接靠岸回去,这也相当于休息了。

至于说补给的那些东西不挣钱,那等他们靠岸回去自己再补充,也照样不需要多花钱。

适当的减少一成对他大致能到手的,也相差不大。

要是到手的钱少了,他肯定也不干,凭啥?

他也是要挣钱,全把利润给他们,便宜他们那怎麽可能。

在不损害自己原本利润的前提条件下,适当让步他还是可以的。

「本身我收大家的货,也让大家也减少了风险,对吧?大家压根就不用操心,也不用管货卖不卖得出去,我都直接兜着了,卖不出去那也是我的事,这也是成本。」

「还有海鲜加工厂,本身也是我的门路,你们自己去码头上卖,得卖到什麽时候?而且还得担风险。」

「在码头上卖货风险有多大,你应该知道吧?从早到晚都有各种冲突,打架斗殴,有钱赚,没命拿的,也多的是。」

「就说我们来的头一天,一不小心就进去了,能不担风险是不是更好?」

「不用上岸卖货,付一点利润出去,是不是应该的?你们在海上的话就只要捕捞就好了。」

「天气不好直接返回,也不会有损失,相对来说,天灾还没有人祸来的意外大。」

「说起来,这样子几条船也是占了便宜的,虽然说让了一点利润出去,但是多出来原本的卖货时间就不需要承担卖货的风险了,还能在海上多捕捞挣更多的钱,这也是渔船占便宜了。」

「我也是想着都是自己人,少挣一点也没事,不然的话,你们拉回去岸上卖,也说不好是赚是亏。」

「光算着给出去了多少钱,实际在海上都能挣回来,还能挣得更多,而且还少了风险。」

「你看怎麽样?我这手头上的人,不说这大小船上的工人,剩下在家里头,还有收鲜船上的也都得养,也得赚钱。」

「该给出去的利润,还得适当的给,不能光想着让别人赚到了,其实自己也赚到了。」

裴父一直附和着,其实也不敢反驳。

叶耀东掰碎了讲的其实也是实在话,都是能听得进去的。

也不是傻子,也知道怎麽才是对大家最好。

和气生财。

你好,我好,大家好,给出的让步,说到底,渔船也占到便宜了。

「对对,你说的对,大家都挣钱才是最重要的。一方不挣钱,一方挣钱,那肯定长久不了。」

「是吧?所以就定下7折,你没意见吧?」

「可以的,就按你说的办,卖了货后渔船7折,你三折。明天得跟其他两条船讲一下,也不知道他们会不会有意见。」

「不会的。」

有意见也是你有意见,其他人怎麽可能有意见?

就说他们三兄弟合夥的那条船,他那两个哥哥能有意见吗?

周大他们更不会有意见,什麽都得全仰仗着他,还是他们主动凑上来,要跟着他后面出海,得庇佑。

虽然他挣的多,分钱的时候,心里头随便一算,肯定会有意见,但是他现在已经主动做了让步了,那怎麽也会知道见好就收。

「那行,那就这麽着,等明天你爹开收鲜船出来收货时,你给大家都说一下。这样也好,有一条船帮忙运货,大家能在海上停留时间长一点,你这边卖货也能挣钱。」

「嗯,那就这样。」

正当叶耀东要把线掐掉时,裴父又道:「还是你聪明啊,早早的知道去订一条收鲜船,靠大家这几条船,估计要不了一个月就回本了……」

叶耀东瘪了瘪嘴,没好气的道:「不只是我的收鲜船在挣大家钱,大家的船同样也是靠着我的船赚钱,本来就是互惠互利的事,说的好像都是我在占便宜。」

「本身各类鱼货折扣,收鲜船一般都是算5折,6折都得是值钱的东西,柴油冰块都没赚钱,我够意思了。」

「大家的船都得了好处的。」

裴父在另外一头尬笑了几下,「那是……那是……大家互惠共赢。」

「而且,除了周大的船,其他船都有我的股,我多少也有点话语权吧,周大的船也愿意跟在我们后面求个安心,求个照应。」

「他们也没说现在不拖网了,改换雷达网,货多了后,要咋滴咋滴……他们也没说是。」

所以你就别罗嗦了。

「反正既然叔你有意见,那咱们也是给商量的,就7折了。」

裴父连忙应和,「好好好,我也没说什麽,本来也不是聊这个……」

「行,我知道了,我们要起网了。」

叶耀东直接挂了。

打电话的时候目的他能不知道吗?还不是聊这个?

反正就当给大家个甜枣,他也不算损失。

大家都是为了挣钱。

两天收一趟货,能赚个三四千至四五千对他来说也是赚大了。

所以等第二天他爹开着收鲜船出来时,他已经提前接到通知了。

等到了,他就跟他爹互换了一下位置。

让他爹去开船作业,而他开着收鲜船去周围把几条船薅一遍。

顺便也把收货的价格提一提,自己把分成主动降一下的事,给大家轮流说了一下。

一个个反应不一,他大哥二哥都很惊喜,高兴的说这一趟能多挣点钱了。

而周大只笑笑,他的兄弟倒是也惊喜了,还一直夸他厚道,把货给他收,大家都能多挣钱了。

叶耀东估摸着裴父已经跟周大通过气了,所以才没什麽惊喜的反应。

他也无所谓,皆大欢喜就好。

等全部都收完货,记完货单,他才又开船去找他爹,正好几个小时过去了,又是一网上货的时候。

叶父咧着嘴笑,「东子,没想到这个雷达网可比拖网管用啊,拖带鱼的好手啊。」

「这算啥,晚间才是带鱼活动的时候,天黑以后,那一网收上来可比白天多多了,里头都是带鱼,白天都没啥带鱼。」

「这样的?那倒也是,带鱼都是夜间活动,白天确实数量少。要麽你开船靠岸去卖货,这里我来?」

「也行,就是怕你上了年纪吃不消。」

「偶尔替换一下吧。」

叶耀东觉得这样也行,偶尔父子两个轮流一下。

他又顺便跟他爹讲了一下调整折扣的事,前面过来的时候,两人只对调,没有多聊其他的就先去收货了。

叶父惊讶了一下,想了想,又觉得他确实太好挣了。

「你看着办吧,反正是你挣钱,不是我在赚。大家都没意见,皆大欢喜就行。本来也是他们靠着你给的便利多挣钱,你这船也得靠着他们才能赚。」

「适当的让步,大家都能赚更多的钱就好了。这边风险这麽大,赚的差不多,咱们就早点回去好了?」

「我这两天在码头上都看到死了十几个了,还听说有人在海上拖网,有海盗船假冒收鲜船联系,靠近收货,然后把渔船都洗劫了,人弄死都丢海里,可怕的很。」

叶耀东惊讶了一下,但是想了一下又觉得也正常,这边这麽混乱,有海盗船也是很有可能,毕竟这里的钱好挣,打劫渔船更好赚。

一般跑船的人,身家都是放在自己身上的,处在外地,钱放在出租屋谁能放心?

只要打劫一条船,赚的都不止上万,这不比打鱼快?

总有不劳而获,想要走捷径的人。

这麽一想,他觉得当时许船长那条船漂在海上那麽久,没有渔船多管闲事的靠近也有点正常了,毕竟这里太混乱。

谁知道那些渔船是不是牛鬼蛇神?故意装模作样,吸引渔船靠近打劫。

还好他也够警惕,当时也是观察过,询问过好几次,确定是真的出故障了,才靠近。

「哎呀!」叶耀东拍了一下大腿,「爹你来晚了!你应该早点来才对!」

叶父懵逼了一下。

「早点来,你把这事给他们传一传,让他们知道一下人心险恶,除了我的收鲜船,他们敢信别人家的收鲜船吗?」

「可是他们可以自己靠岸卖货,多挣一点,不用卖给收鲜船,那就不容易遇到这事……」

哎?

好像也是。

「那我也是值得相信的自己人,也是后盾。万一货多的时候,比如汛期,回去卖货,那多不划算,呆在海上能多捕多少货了?多挣多少钱了?」

「再说了,等汛期来的时候,那不整一个码头全部都是带鱼?有那麽好卖吗?还不是得有门路才好卖,没有门路的话,那也是放在手里臭。」

叶父摇摇头,「什麽个情况也不好说,反正现在能挣的就赚到手,少赚一点没关系,主要是有钱挣。赚够了就早点回去。」

「知道了,反正已经说定了就好了,也没亏。」

「嗯,大家一起赚钱才能长久。」

「那你在这吧,我开收鲜船回港卖货,趁着现在天没黑,靠岸还能找一个卖货的好位置。」

叶耀东预估过了,不说别人的货,就东升号上面的鱼货,这两天确实量大。

按25公斤一筐算,他船上这两天的收获,光带鱼就有接近2万斤,小黄鱼也有6000多斤,其他的鲳鱼丶鳗鱼丶水古鱼丶梅橦丶黄姑鱼等等累积一下也不少,总体产量很可观。

但是同样的,这上面海鲜产量大,价格肯定比不得家里的。

数量越多的货,码头上面竞争激烈,价格往往都会往下压。

货商根本就不愁收不到货,你家不卖,别人家为了能赶紧将货物脱手,少赚一点也会卖。

所以这也体现出了张仁俗那边,直接送货到厂里的难能可贵之处,本身就有一个固定的收货价格,不用担心会卷,直接往那边送。

虽然会比码头低一点点,但是起码不用跟着卷,也省时间,省事,少很多的麻烦。

叶耀东琢磨着,等汛期来了,也不能再降价,他就得赚这个钱。

到时候货更多了后,要是有意见,也让他们去码头上卖卖货,看看这个钱好不好赚。

叶耀东跟叶父交换了一下,回去码头上也只抬了一部分货下去卖,其他的都留在船上,大部分都是厂里需要的。

带鱼厂里头有专门的流水线,制成盐渍的,制成乾鱼的,还有制成罐头的,都有。