“季总蛮厉害的，我听说你之前来了七趟宁波，才把桑总请去了上海。”王杉风对这份方案的态度和她的笑容一样佛，“季总和思万做事情的方法，太‘高大上’了，我看着蛮累的，也蛮没必要的。”

外表越佛的人，越不是吃素的。

搞定桑德易，只是季夏能让xvent出现在王杉风视野中的敲门砖。请来前花滑冠军当王杉风女儿的特聘老师，只是季夏能被王杉风当面亲口拒绝的最低门槛。

司小敏再一次心服口服。她见过贪的，没见过王杉风这么贪的。王杉风这些年养女儿的各种资源哪里来的，司小敏想得出。难怪黎桃当初离职前不肯做季夏要求的local品牌客户，简直是先见之明。季夏不可能去和王杉风手上的六家供应商比谁送得更多，否则那就不是做事local不local的问题，而是做事low不low的问题。高层路线对王杉风没用，送她女儿的冠军教练和礼物也没用，“高大上”的专业方案更没用，司小敏问老板，这个客户还要继续做吗？

为了拿下y集团，季夏的时间精力成本已经投入得太多。公司里需要季夏操心的事情还有很多，和attrsell及ia就p集团客户的“公平竞争”即将迎来最终结果，针对黎桃带走的外资客户的直接竞品的pitch也在一轮又一轮地进行中，公司内部自x-s重组后团队人员仍未补齐，季夏的精力体力透支是各方各面的，司小敏不得不担心。

季夏坐在办公椅上，把手机屏幕转向司小敏。司小敏看清屏幕上是季夏的微信朋友圈，王杉风上午刚发了一条新的，宣传bz品牌2022年q1新品的订货会，时间在四天后，地点在宁波某高级酒店。这事司小敏知道，她看到李经理也发了一模一样的朋友圈宣传。

订货会是邀请制的，y集团全国的经销商、批发商客户和电商平台的行业运营团队都会来现场看货下单，也有少量的供应商会到现场，以便近距离地了解品牌明年的经营策略、渠道表现、产品方向以及品牌大型营销事件。

季夏回答司小敏：“你去问问李，方不方便给xvent两个座位，让我们去学习参观一下。”

老板坚持继续做这个客户，司小敏只能按要求去问李经理。这么last-ute的请求，司小敏被拒绝很合理，然而李经理过了两小时后回复司小敏，说王总和销售部门打了招呼，同意给xvent两个参加订货会的名额。

司小敏诧异。

王杉风既然肯继续见季夏，就证明王杉风不是铁板一块，她身上有缝隙。至于缝隙具体在哪里，季夏该怎么填补满足王杉风，这是季夏要进一步做的功课。

许宗元听到司小敏要陪季夏第十次去宁波，觉得季夏是走火入魔了。季夏从业二十三年，最擅长的就是pitch新客户，无往不利，未尝一败；季夏的职业、专业、策略、头脑、手段和决心，是她做成每一个新客户的资本，但她过往所擅长的一切在这家本土服装集团面前毫无用武之地。许宗元认为季夏不肯认清赤裸的现实、也不肯接受自己栽了个大跟头的事实，他问司小敏：“alicia上头失去理智，你也跟着上头吗？”

（）

||