人比人，得气死。

货比货，就得扔，黄穗华找了一圈，也没有找到比范晓娟家里这套沙发更好看的了，于是干脆直接找范晓娟问问。

范晓娟索性实话实说：“这做沙发的小伙，现在在我单位上着班呢，你自己要去找师傅去做，肯定不划算，我这沙发的套子，还有里头的海绵，都是在单位买回来的，你有这功夫找木材，找海绵，找布料，还得找工人，还不如买个成品得了。”

“主要是这图，现在给了单位，我也不方便给你。”

“就算是给了你，你拿着图要去买木材，拿着木材要去找木匠，找到了木匠还要找海绵和灯芯绒，找到了海绵和灯芯绒还要找裁缝......”

算了算了，黄穗华一听就头大了。

找这么多就为了做个沙发，没有成品买吗，只要不加太多钱就行了。

当时国人的模仿能力还没那么强，厂里还指望着靠着这一批沙发的出货，能把库存品给消耗掉了。

黄穗华有点失望：“那.....”

算了算了，这多麻烦。

如果是单位的事儿，确实影响不太好。

“不过，也不要太失望。”

这范晓娟，说句话吞吞吐吐的，真不爽快。

黄穗华心里急得是猫爪狗咬的。

怎么就不能一次性说完呢！

范晓娟脸上露出来个微笑：“不过我们厂里在做沙发销售呢，你要买，咱们做个内部价格，不比你自己做贵多少。”

单位内购掉了一部门，可按照单位的库存量，起码得做出来一千架沙发出来。

如果都能卖掉，光盈利就很可观了。

不过现在单位还没对外销售，马飞光做内购的这一批，就已经累的晚上都在单位休息了。

“那太好了，你回单位问问。”黄穗华一听就很高兴的握住范晓娟的手：“总要比外面便宜一点吧。”

刚好她听到范晓娟说的那一堆，头都要大了。

有成品简直是不要太好了。

“那当然，比外面便宜多了，价格出来了我告诉你，如果贵你就不买了呗，反正问问不花钱。”范晓娟说。

“那就麻烦你了。”黄穗华感激的说。

“没事的不麻烦，帮你也不费我什么事。”帮忙的最高境界，是让人觉得你只是顺手帮她一把。

大恩即大怨。

黄穗华是明白人，当然不觉得范晓娟只是顺手的事，这件事情她肯定是呈了她在卖房子的事情上转圜的人情的。

小范是个好人！

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本身厂里面的预期是能够处理掉库存。

到后来朱厂长又怀了一点点卑微的想法，想小赚一点，能够解决工人的过年福利问题。

但范晓娟是有野心的，她想要从这批沙发里头赚到钱，让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出来。

她要做，就做好。

黄穗华一走，范晓娟就回到屋里，把第二期的计划给厂里面做了个汇报。

黄穗华的话给了她启发。

这内购要是一直开放着，所有人都不觉得有什么稀罕的。

所以内购要截止，开始面相市场销售了，价格也要提一提。

这样才会让买到沙发的人觉得值，让没买的人扼腕叹息，让人知道华英厂说话算话。

要不说从未来穿越回来还有这宗好处，她以前也见过年轻人写的那些报告，无师自通的就会学着写。

第二天，到了单位直接就找到了朱厂长。

朱厂长正在办公室里头看报告呢，最近这沙发销得是不错，可厂里头内购完了，接下来要怎么做，他这心里也没底。

最开始厂里还有人泼冷水的，觉得范晓娟做的不厚道，厂里头欠了工人那么多工资，可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。

还出台了通知，先交钱的先发货。

嘴里头抱怨很多，可私底下大家都在偷偷往财务交钱，这才几天，订了货的基本上都把现金交到了财务。

活了一辈子，就没见过有哪次货款收的有这次这么快！

以前就算是跟国营兄弟单位打交道，最好都是□□，这是第一次东西还没发出去，钱就已经到了账。

听说厂里头有钱了，缝纫机也都飞速的开了起来，马飞那边更是找了几个手脚麻利又肯学东西的小伙子过去帮忙，现在产量一下子就上来了，短短十几天功夫，内购的五十来架沙发就做了一半！

厂里面也先补了工人一部分工资。

这工资一发，人心就更稳定了，大家都开始问，沙发要是卖出去，是不是工资都可以到账了。

做了一辈子国企的领导，也都习惯了跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！

见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起来笑容，招呼她坐下，还热情的给泡了一杯茶。

“来来来，最近忙起来了，家里没意见吧？”

哪能没意见啊，韩星辰的意见都大了去了，一下子说妈妈不来接她了，一下子又说没有好吃的了，小嘴叭叭的都快翘到天上去。

范晓娟实话实说：“我家里没个老人，还是双职工家庭。”

朱厂长：“辛苦你了，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”

什么话都比不上发奖金。

领导你记得就好。

来找朱厂长本来也不是来诉苦的，范晓娟把计划书递上去：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，我寻思着还得去请人快点把沙发都打出来，不然等别的厂子反应过来，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不了。”

听到库存都消耗不了，朱厂长心里哇凉。

这也是范晓娟的策略，话要是说的太满了，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。

如果立一个100%的flag，最后恰好完成了，那你只是完成了分内之事而已。

卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决了一部分的工资，他就已经在梦里笑出声来了，至少退休前，好歹做成了一件事。

再继续看下去。

“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下......”

“等等，你的意思是咱们定价就是六百了。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。

也就是说，如果都能销售出去，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？

“不是六百，是599.”范晓娟纠正。

“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。

“那当然不一样了，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上来讲，便宜了很多嘛。”差了很多的好不好？

好像.....是哦。

老厂长一拍大腿：“就这样干。”

范晓娟：“那场地？”

朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出去展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发了！”

范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就来财务交钱，每个人限购两台。”

朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定了内购产品去外面卖，会乱了咱们的价。”

范晓娟又汇报了一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。

其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路了，但是放在九十年代还是很行得通，听起来还挺新颖的，朱厂长听完连连称赞。

“要是早知道你业务干的好，就让你来干业务了，今天厂里也不至于是现在这个地步。”

范晓娟汗颜。

这要不是比旁人多活了几十年，她也不知道这些东西啊。

早点叫她干，厂里早完蛋。

不过，按两人谈的，是好是坏也就这样了，左右没有比现在更差的情况了不是？

差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出去了。

厂子艰难的支撑了几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭了，刚开始是减工资，到后来只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过去千禧年的门槛。.

当初，范晓娟也是看着厂子不行了，走投无路才想到出国的。

人总不能一成不变的过日子。

事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样了，也无法继续恶劣了，还不如搏一把。

反正，最坏的情况也不过如此了。

作者有话要说：韩江：媳妇又在我不知道的时候干大事了。

有人说男主为什么感觉什么都不会，第一他是体制内的，注定他不能赚大钱了，但是这辈子他对小星星的正面影响不容忽视，他就是个打球的，跟现在的一些技术宅一样，专注做什么事，对理财一窍不通，因为从小离家，对人情世故也不敏感，这本书就是在讲全部的人，在进步，在互相正面影响的一个过程。

我们所有的人都不是完美的，但是，我们努力做到最好，正如我一遍遍去修文，我想做到我能做到的最好，带给你们。

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