773、原配 二十一(1 / 2)

“隔壁?”罗俏俏疑惑,“隔壁不是粮铺吗,它卖得便宜跟我有什么关系?”

高明辙叹息,“两个月以前就典出去了,现如今和咱们一样卖绣鞋,他们的花样多,绣工也好,卖得还便宜。”顿了顿又道,“那家卖脂粉的,隔壁也同样开了一家,咱们家都是最普通的脂粉,方子简单,他们家也一样,但做出来的就是比我们的要好,这几天还卖了那个防开裂的油膏,不止治伤,涂了还会让手细滑,我让人买了试过,真的有效。”

“他们家几乎是半卖半送,好多人都怕去晚了买不到,天天都排队去买。又顺便带了脂粉……”他叹息一声,“脂粉这东西你知道的,有就可以涂,没有就可以不用,买一盒都要用许久。有的人要用上一年,他们卖了两个月,好多人家中都有不止一盒,之后大半年我们可能都再卖不掉了。”

罗俏俏听明白了大半,铺子想要赚钱就得卖货,货卖不出自然就赚不了钱,还要发工钱,那就亏本了,顿时皱眉:“你没办法吗?”

“有倒是有。”高明辙试探着道,“咱们卖的是最普通的脂粉,买的人都是各家的下人或者普通妇人,要是咱们能找着精细一些的方子,卖给各富贵人家的夫人,肯定能赚。那些夫人买东西不怕贵,一盒几两银子都舍得掏钱。”

“可我们没方子呀!”这会儿听高明辙说起,罗俏俏想起曾经陈图也跟她说过这话,脂粉这些还是要做贵重的才能赚钱,甚至他说若是做得好,一间就比她所有的生意都赚钱。最后他还试着找方子,还跑去挖人家的粉娘,结果因为银钱不够而放弃。

高明辙叹气,“再这么下去,这两间铺子都要关张了。”

听着这话,罗俏俏有些狐疑。

曾经高家生意做得那般大,真的是他一手做起来的?

她道,“陈图当初可以,你肯定可以。”

高明辙:“……我失忆了。”

两家铺子的管事先后离职,都是因为高明辙看到账本之后,斥责了几句,管事受不了这个委屈,主动请辞。

于是,只得重新找人,可真正有能力的人都看得出这两家铺子就要关张,压根不会上门。高明辙一咬牙,干脆把绣鞋铺子关张了,卖掉了那间铺子。

最近罗俏俏手头也紧,之前她为了置办嫁妆,将手头的银子花了个精光,本以为每个月几个管事那里都会送上盈利,可成亲后,几间铺子都在亏损中,反而需要高明辙补贴。

罗俏俏拿不出银子,高明辙就只能拆东墙补西墙。铺子那边左支右突,罗俏俏这里没银子花,偏高家人还不消停,今天要吃这个,明天要吃那个。最近是深秋,搬进来后先是置办了一批秋衣,最近又在琢磨着冬衣了。

一两个人还好,高家上上下下连同孩子十来口人,一人四套衣衫下来,也是一大笔银子。罗俏俏对着管家送上来的账本,气得咬牙切齿:“以后他们就按大厨房的吃,不许再另外开小灶。要是找你们麻烦,就让他们来找我。”

高家人以前被罗织娘养吊了胃口,得知大厨房不能开小灶后,还真就跑来找罗俏俏了。

何氏杨氏最是聪明,知道自己来讨不了好。于是跑到高母面前添油加醋一番,跟着婆婆一起过来的。

高母面色不好,进门就道:“秋冬交替,孩子不爱吃饭。做些点心给他们怎么就不成了?大厨房炒的那些菜,大人都不爱吃,更何况孩子了。”

罗俏俏:“……”

若只是两个妯娌,她能张口就说不爱吃滚蛋!可对着婆婆,这话她说不出来,因为她知道高明辙最是孝顺,她想要讨他欢心,就不能对长辈不敬,所以,她压下怒气:“娘,咱们家铺子里最近生意不好,得节约一些。”

“再怎么也不至于差这一点呀!”高母一脸不信,“这些都是高家的孩子,要叫你一声伯母。以前织娘在吃喝上可从来没亏待过他们。”

罗俏俏面色不太好,她当然不承认自己比不上罗织娘,“那就每人每天只能点一盘菜。”眼见高母不满还有说,她率先道,“娘,家有家规,咱们家不富裕,不能随意胡来。”

她这也算退了一步,婆媳三人也知道不能把人逼急了。

如此,家中的开支顿时骤减,罗俏俏总算松了一口气,本来对高明辙有了些怨气。刚好高明辙出手了一间铺子,手头再次宽裕,这点儿怨气就消散了。

又是两个月,铺子生意不见好转,高明辙想要出些新花样,就只能往里贴银子,没办法,又出手了一间铺子。

罗俏俏的四间铺子,转眼只剩下了两间。

新花样整出来,跟没出一样,毫无水花。看着账本上越来越少的盈利,高明辙愁得头发一把把掉。再这么下去,家中没有银子花,就只能再出一间铺子,若是两间铺子卖完,家里人就只能卖院子了。

这样下去不行!

高明辙找到了罗俏俏,严肃地将铺子里的情形说了。

罗俏俏一脸茫然,“怎么会这样呢?”

高明辙竟然比不上陈图?

“现在有个办法。”高明辙扶着她的肩,看着她的眼睛,“咱们再卖一间铺子后,将银子拿来买脂粉方子。我已经看过了,城中四个月前开的识美坊中的脂粉最受各家夫人喜欢,咱们只要拿到了方子做出脂粉,你带回家给你那些婶婶和嫂嫂,你是嫡支的姑娘,她们会给你这个面子的,只要用了觉得好,她们肯定会再来买。”

说实话,四间铺子不过小半年就被高明辙败了两间,罗俏俏再喜欢他,也察觉到他做生意似乎不太行,可这个法子以前陈图也说过……陈图花了十年帮她置办下五间铺子,认识的人都夸他手腕高明,他说出来的点子,总不会有错的。

所以,罗俏俏点了头,卖掉了一间粮铺,只留下了那间脂粉铺子。

卖粮铺的时候,她显然没有想起曾经陈图说过:粮食铺子不比其他,就算让人挤兑,至少留住了粮食。留着粮铺,养活一家人没问题。

粮铺卖掉,高明辙跑了几天,总算将识美坊中的粉娘的大徒弟挖了过来,然后也顺利地做出来了脂粉。

罗俏俏自己也用过,粉质细腻,也能提升肤色,确实不错。夫妻二人大喜,想着这一回妥了。