第20章 第二十章(2 / 2)

赵卫国眉头紧拧着,道: “爱玲,你快跟我来吧,周嘉妮竟然把这事大包大揽了,这不是存心跟你过不去吗?"

刘爱玲脸色唰的变了,声音尖锐地道:“什么叫周嘉妮大包大揽了?严满仓同志呢?你跟他都能作证那是我的想法啊!"

赵卫国没注意刘爱玲下意识作出的激烈反应,道: “不是你那个想

法,她说她能把知青点的菜全卖出去,但提了很多苛刻的条件,现在应该在大队长那里了。"

又嗤笑: "就她还能把知青点的菜都卖出去,她知道知青点多少菜吗?真是吹牛!"

刘爱玲一听不是占用她的想法,松了下来,意识到自己刚才过激地反应,掩饰一般加重语气道:"她这不是胡闹吗?要是卖不出去误了事,怎么跟人家交待?嘉妮真是越来越任性了,想一出是一出。"

等跟着赵卫国过去,看到优哉游哉赶牛车的周嘉妮,刘爱玲如被雷劈一样定在那里。

“喔——”周嘉妮拽着牛停在张宝生面前,跳下来笑道, "队长,刘叔,我这算合格了吧?"试驾的是刘叔负责的那辆车,刘叔虽然一百个不放心,但也点头承认周嘉妮赶车赶得稳。

张宝生犹豫片刻,把周嘉妮叫到屋里,没问她具体准备卖菜,而是问了句: “你…家里认识卖货行的人?"

他实在想不出这丫头能用什么方法把菜卖出去,刚才站那儿半天,就想到了他们合作过的卖货行。

手艺人多的生产队,在忙完秋收后就会组织社员做编织品,然后联系卖货的把式,商量好定价,卖货人带着出去销售,走一趟可能五六天,可能七八天,也可能更久,什么时候卖完什么时候回来跟队里报账,算生产队的收入。

这是个技术活,旁人带着货不一定卖出去,有经验的把式都是只带着钱回来。

但这行的行规也严,讲究师徒传承、会互相拜把子,团结的很,外人轻易接触不到人家吃饭的本事。

周嘉妮提的要求虽然没明说,却能看出她的防护姿态。如果懂点卖货行的本事,那就能理解了。

周嘉妮可不敢拿这个当借口,摇摇头:"没有!"张宝生眼里闪过失望。

他们前进大队没有这样的能人,有货也只能从别的生产队找,人家给他压价压的狠,同样的东西,比如一个三升的苑子,人家本生产队是十五,从他们这边收只肯给十块。

你说不用他们?人家扭头就走。

张宝生倒背着手来回走了两趟,几次欲言又止,最后还是没问,而是道: “你一个姑娘家自己去县里不安全。"

镇上没有集,顶多在供

销社旁边摆一溜摊子,卖不出多少东西,他理解的周嘉妮的赶集,是去县城。

"这样吧,找个人跟你一起,到县城要是不想让他跟着,就让人家找地方等着,你去卖菜。"张宝生觉得周嘉妮所谓的赶集应该只是个借口,她肯定有别的渠道。

二三百斤要是赶趟集能全卖完,县城周边那些生产队早发了。

再则,他也担心牛,这么远的距离,要是牛在半道上不肯走了怎么办?外人可没有他们庄稼人这么爱惜牛,把牛给累着怎么办?

周嘉妮思量着。

她没打算自己一个人赶车去县城,太远了,不安全。

没人跟着,她就到镇上,在镇上卖一部分,她再开团卖一部分,先紧着不容易储存的开团。像是丝瓜、辣椒这些放两三天也影响不大的,就先存仓库,第二天接着开团。

她主打一个先把货弄出去。

不过有人跟着,能去县城逛逛,她还挺心动的。

考虑几秒,周嘉妮点头: "好!"

算算日子后天才开集,明天晚上来开介绍信和自产自销证就行。

从屋里出来,韩阳、吴立华在内的七八个老知青都在外头等着。

赵卫国跟刘爱玲也在,刘爱玲眼神复杂的看过来,刚想上前说什么,但韩阳比她还着急,紧张地问道: "周同志,队长怎么说?"

他们大家都同意了,周嘉妮又保证不退货,现在就怕队长卡着。刘爱玲又退了回去,如果队长那边拦着,就不用她说话了。

"队长同意。"

刘爱玲呼吸微滞,心头的不甘和愤怒,差点让她表情都维持不住。这么好的机会,偏偏让周嘉妮破坏了。

韩阳他们可开心了,邀请道: "周同志,那晚上去知青点开个会,给我们讲讲?"

周嘉妮笑道: "这其实没什么好讲的,后天开集,后天早上大家四点起来采摘、过称、包装、装车,当场结算,银货两讫。"

吴立华道: "怎么还得我们给你摘?"

周嘉妮笑眯眯地道: “这位同志,纠正一下,是你们给你们自己摘,我只负责销售,旁的不管。

对了,提前摘下来的蔬菜我不要,我只要后天早上现采摘的。"

这话一出来,脸色最难看的就是赵卫国,呕的不行。现在也反应过来了,集后天才开呢。

那他挖出来的那些菜咋办?

刘爱玲心头也呕的慌,甚至怎么也调整不好脸上的表情,也没有理由去质问周嘉妮,她可没那个魄力保证买走的菜卖不完也不会退,竞争不过,真的争不过,直接转身走了。

周嘉妮望了眼刘爱玲的背影,收回视线,同时再次婉拒了老知青的邀请,回家吃饭。

赵梅已经听说了这件事,关心地问了两句,跟于晚霞他们一样,都担心周嘉妮的菜卖不出去。周嘉妮笑道: “放心吧,我有办法。”

吃完饭她就去找赵梅借编织袋子,道:“嫂子,我用用编织袋,出去给人家送点东西。”赵梅以为跟老知青那边有关,赶紧拿给她,周嘉妮掌了十来斤干豆角,大模大样的出去。

倒是合适的借口,都不需要明说。

出门借着夜色把干豆角收起来,去村里刘洪刚家收红薯,验货、给钱,准备走的时候刘洪刚媳妇许美菊问道:"周同志,我听说你要帮知青点那边卖菜?"

这事不是秘密,村里好多人都听说了。

周嘉妮大大方方地道: “对,先试试。看能不能打开销路吧,我也是摸着石头过河。婶子我明白你的意思,但因为先答应了知青点那边,光他们的量就不少,而且还不知道能不能成功,等出了结果再说。"

许美菊抓了把瓜子塞到周嘉妮口袋里,笑道: "你们年轻人脑子活泛,多帮咱想想办法。"

婉拒了许美菊要送她回去的提议,出来把红薯一收,拿着空袋子回了家,进门也没闲着,点着油灯坐那儿写东西。

于晚霞跟孙萍都挺替她担心的。

她俩可听说周嘉妮做保证了,卖不出也不退还回去,真要是砸手里,那得损失多少钱?于晚霞道: "嘉妮,真的不需要我们帮忙吗?"

"如果能成功打开销路,往后需要人帮忙,我肯定先考虑你俩。"周嘉妮笑道。

孙萍过来帮她剪灯芯,下意识朝本子上瞄了一眼,忍不住惊呼道: “嘉妮,你这是…你这是要干吗呀?不会

是要送出去吧?为了他们做这么大的牺牲至于不至于?"

"什么呀?"于晚霞好奇地跟拉上鞋子过来看,惊愕了下,也道, “我的天!”

周嘉妮笑喷: "你俩至于这么大惊小怪吗?"

她就是写了几个家常菜的菜谱,当然,在后世这些制作方法特别常见,不过就现在来说,是很多人认为能养家糊口的手艺,可能想学还都找不着门路呢。

这是周嘉妮能想出来的方法,总得实际卖出去一部分,要是能成功,这也算她的业绩了,团购群光用来托底都行。

她还计划了下,后天路过镇上,先去趟国营饭店,能谈下来最好,谈不下来接着去县城,若县城的单位也都不收,那就去集上,买五斤菜送一张菜谱。

于晚霞都感觉到自己心在滴血,正色道:"不,你真打算把这几个菜谱送出去啊?"

她看周嘉妮列了个表,把子肉的制作方法,还有蒜蓉菠菜、蒜蓉蒸丝瓜、南瓜饼、醋溜白菜、豆角焖面、红烧排骨、松鼠桂鱼……

周嘉妮道: "看运气啦,能用一张就通关最好。"

于晚霞有些心疼,道: “我听说老知青原本想让我们帮着分担,一个人买十斤?其实我们可以去找队长反应,没必要惯着他们这些毛病。"

孙萍也道:“是啊,我觉得他们就是欺生。真是可笑,当地老乡都没这样,他们倒是先欺负起我们来了。"

周嘉妮挑挑眉,道:“你们觉得我是为了他们?如果真能借这个事打开销路,肯定还是归生产队啊。”

孙萍道: “比归那些老知青让我心里舒服一些,不过你这付出能换来啥啊?”

能换来进阶的台阶?

周嘉妮当然不能这么说,她道: “让生产队多赚点钱,分到社员和我们头上的就多。”

嗯,这样解释格局就大多了。

“会分给我们?"见孙萍瞪大了眼睛,周嘉妮才知道,这些制度还真有人不清楚,她道: “就拿工分来说,为什么有的地方十个工分三四毛,有的地方七八毛,还有一块多的?不就是看生产队进项多少么!"

于晚霞跟孙萍了然地点了点头,但还是把老知

青骂了一顿,嘟哝着去躺下了。

周嘉妮继续写菜谱,这些都是她后来跟短视频上学着做过的,不能说百分百复制过来,但能记个差不离。

写了几句,进群开了个红包,顺便浏览了下当前正在开团的内容。最后一条团购信息是运动裤,再往上是运动鞋,这些周嘉妮都不能买。又往上翻了翻,周嘉妮差点惋惜地吐槽出声。有个豆豉辣酱,这个她能买啊,但显示售罄了。

默默腹诽: "盯着的时候不发,稍微错过一下下都不行。"退出来进了开团页面,准备把这几天攒的货出了。照片除了邮票都拍好了。

编织筐是那天跟草帽一起拍的;豇豆她拍了整个晾晒过程;红薯借的生产队的红薯地,花生她就拍两张,抓了一把放在手心里,连手一起拍了进去。

现在只需要把邮票的照片补一下就行。

这个小巧,还不用担心惊动躺在炕上小声聊天的孙萍和于晚霞。

七十年代的邮票、破旧的桌椅,加上一盏昏黄的油灯,拍出来效果出奇的好,跟大片似的。拍好照片,她开始依次编辑内容。

【农家自制散装干豇豆开团,盐水煮熟后自然日晒脱水,限量十三份,优惠价29.8/500g。】

【田园风纯手工编织收纳篮,祖传手艺人精心编织,天然原色,不上色不上漆,用着放心,限量

开团,价格11.9/个。】

【怀旧七十年代正版老邮票,保存完好,嘎嘎新,绝对保真,图案随机,开团价10.9/张。】【自家种的花生,粒大饱满,余的不多,遇上就是特别的缘分,开团价15.9/份,1000g。】【老品种白心红薯开团,精选大果,今日福利价9.9/份,五斤装,数量不多,先到先得,绝对是你记忆里的味道。】

信息编辑完,周嘉妮设置发出顺序,先开收纳篮,十分钟后干豇豆,接着红薯、花生,邮票压轴。

她主要是对邮票没信心。

也不能这么说,她担心群里的顾客对邮票的真伪没信心。能出几张是几张吧。

还是五元红包,她发红包的时候群里刚好掠过一串小龙虾的图片,这是复开的团,都复开好几次了,销售非常好。

周嘉妮咽了咽口水,合上手掌静待二分钟再展开,很好,小龙虾已被顶飞,她的

筐卖完了。

干豇豆还得再等会儿,她先写东西。周嘉妮在这边忙的不亦乐乎。

远在省城的家里,余慧芳吃完饭,把双胞胎儿子打发出去玩,才严肃地宣布: “妮妮的信到了。"

原本应该是全家普天同庆的一件事,可只要一想到这封信可能欠了刘家一个人情,余慧芳就心塞的不行。

下午她就拿到信了,愣是没敢吱声,也没敢看,就怕她那傻闺女通篇都写刘爱玲如何如何好,她非心梗不可。

除了信,还有包裹单,计划明天中午去取,顺便给闺女寄信和包裹。姜新凤有些迫不及待地催促: “妮妮写了啥,快给我念念。”她不识字。

周万里见余慧芳严以待阵的样子,好笑地道:“没那么严重,这是女儿的信,又不是炸.弹。”余慧芳没好气地道: “弄不好比炸.弹还吓人。”虽然这么说着,还是小心翼翼的撕开了信封。周嘉妮这封信写得很用心,她为自己的任性向家人表达了歉意,而后就是说了这一路的见闻。

当然,掠过了她作的内容。

接下来就是给家里人分享前进大队的风土人情,还在信里提到了惠惠一家、提到了于晚霞和孙萍,以及上工的情况。

没叫苦没叫累,仿佛乐在其中的样子。

余慧芳本来缩着一颗心看的信,越看越放松,眼前仿佛展开了一幅乡村画面。

不过,她突然想到什么,心口猛地一紧,抬起头来表情怀疑地道: “这是咱妮妮写的吗?”字是女儿的字,但不叫苦不叫累完全不是他们女儿的风格。余慧芳忧愁地道: "咱妮妮是不是遇到什么事了?还是说,刘家那丫头教着她这么写的?"

这也太懂事了,懂事的让他们心慌。

周万里还在看,嘴里道: “你先看完。”然后他目光一顿,表情瞬间严肃起来,一目三行地确认

了几遍,才抬起头低声道: “妮妮竟然在信里说她跟刘爱玲不是朋友了,有些事她要好好再想想。还

说……"

索性轻声念道: "不过爸妈你们别担心,我只是明白了一些事,觉得刘爱玲心思太深沉,打算离她远点。对于刘家,我希望爸妈做些面子工夫就可,切莫深交。"

余慧芳猛地把信抽过

去,一目十行看完,抚着胸口长长地松出一口气,可算舒坦了。周万里眉头紧锁,他觉得闺女可能真遇到什么事了,不然不能这么清醒。

姜新凤赶紧催这两口子小声给自己从头到尾念了一遍,她听完连连点头,道: “回信的时候问问妮妮,刘爱玲有没有劝她跟咱联系这事。"

余慧芳板着脸,道:"对,是得问问。"

她开始给女儿写信,中间还夹杂了几段姜新凤的口述、周万里的口述,还有她自作主张替双胞胎儿子加上的对姐姐的思念。

女儿要的书她也早就收拾好了,第二天去取包裹,顺便把信和包裹寄了出去。