第5章 黑心茶叶商(2 / 2)

村长对苏凌说:“凤凰山被你爷承包了七十年,山上种了茶树,往年你爷在,都是自己与他们谈价格,今年你爷不在了,他们就想压价。”

齐岳为难地道:“石溪村出产的雨露茶品质确实不错,卖得也好,但是——”

张忠接话说:“但是今年不比往年,茶叶市价整体下调,我们收购商处于底层,没办法只能压低成本。”

黄兴叹道:“如今经济不景气,大家做生意都不容易。”

三人一唱一喝,苏凌总算听明白了。

他虽然不喜欢商场上的尔虞我诈,大学读的是美术系,但从小在苏家耳濡目染,多少懂点商业手段。

这三个黑心&#

30340;茶叶收购商,见二爷爷去世了,想趁火打劫,欺村长不懂行情,恶意压价收购茶叶呢!

今天他们要是收购别的农作物,苏凌或许没有主意,但是茶叶……他露出淡淡的笑容,看着大腹便便的齐岳道:“如果我没记错,你刚提到的雨露茶,普通品质市价一斤三千多元吧?年初我家买了一罐特级品质,花了一万多元,口感不错。”

齐岳听了他的话,脸上的笑容差点挂不住了。“苏……苏先生懂茶?”

苏凌颔首:“种茶我不懂,品茶还行。家里长辈爱喝茶,我跟着喝了十几年,能通过香气、口感、色泽辨别茶的品质。”

其实是苏凌自己好茶,对茶叶品质挑剔,非特级不喝。好巧不巧,雨露茶他经常喝,对它的价格了如指掌。

黄兴和张忠对视一眼,知道今天这事估计要黄了。他们千算万算,没有算到苏二爷的孙子是位会品茶的行家!

齐岳掩饰般地咳了几声道:“茶叶价格时有浮动,每个月都不一样,年初送礼多,价格贵点正常,现在四月份,价格早就下调了。”

张忠道:“上个月和这个月,都差了几十元呢!”

黄兴搓搓手说:“采茶制茶需要时间,真正上市得六七月份了,到那个时候,价格还不知要下降多少。”

金村长轻哼:“再怎么降,总不能降到成本以下吧?苏老头定的价格已经够实惠了,一斤鲜新茶叶只卖一百元,你们自己算算,中间赚了多少利润?”

齐岳急道:“金村长,成本不是这么算的啊!四五斤鲜叶才出一斤干茶,如果含水量高,需要的鲜叶更多。加上人工费、运输费、包装费、广告费等等,成本只高不低。”

金村长道:“小苏刚不是说了吗?普通品质一斤三千多元,就当你成本一千元,你们不还赚了两千多?再说了,我们凤凰山出的雨露茶品质在一级以上,你们的售价肯定更高,赚得更多!”

“不是……”齐岳一副苦笑不得的模样,“金村长你不了解行情,所以不懂……”

“我咋不懂了?”金村长瞪眼吹胡子,“苏老头临终前委托我,一斤鲜叶一百元,低于这个价不卖!”

眼看他们要争起来了,苏凌从兜里掏出手机,不紧不慢地提议道:“我有朋友做茶叶生意,我打话问问他好了。”

张忠偷偷地扯了下齐岳的衣角,使了个眼色。

齐岳咬牙道:“八十!八十元一斤,我们就收了!”

张忠附和:“石溪村的路不好走,货车进不来,我们每年都得承担一大笔人工运输费。”

苏凌放下手机,问村长:“二爷爷和他们之间有合同吗?”

“有。”金村长从办公桌的抽屉里拿出一叠纸,交给苏凌。“石溪村到镇上的路,确实不好走,但你爷定的价里,不包含他们的人工运输费。”

苏凌拿过合同迅速地浏览了下,看到定价那里,果然不包含出村的运输费,而且,价格有上调的空间,也就是说,一百元一斤是底价,随市场行情还能再贵点卖。

放下合同,苏凌望着三位中年大叔,笑容可掬地道:“依我看,一斤一百元的鲜叶太便宜了,两百元都不嫌贵。既然三位和我爷是长期的合作伙伴,我就卖个人情,一百八十元一斤,包括出村运输费,你们看怎么样?”

一百八十元?

这价格没压下来,怎么反而还提高了?

三个茶叶收购商听了苏凌的话,眼睛都要瞪出来了。

“不是我说……当初苏二爷在的时候,都没有这么提价,一百五十元顶天了,苏先生一口气提到一百八十元,这……这不是坑人吗?”张忠愁眉苦脸,委屈地嚷道。

“一百五十元顶天了?不包括出村的运输费吧?”苏凌眉毛微挑,桃花眼明亮,“若是加上运费,可能超过一百八十元了,相较起来,一百八十元包运费,已经优惠你们了。”

黄兴傻眼。他们怎么被绕进去,稀里糊涂地提到了一百八十元?来的时候,三人明明商量好了要压到八十元以下啊!

看他们犹豫不决,苏凌遗憾地说:“你们和我二爷爷合作了十几年,虽然有优先收购权,但是合同上没有规定不能卖给其他茶叶收购商。品质高的雨露茶,鲜叶卖到三百四百一斤的,大有人在,所以我想……如果你们不收……”

“不用想!我们收!一百八十元,我们收了!”齐岳打断他的话,抢先道。正因为凤凰山出产的雨露茶品质好,他们才与苏二爷合作了十几年。一品和二品的价格天差地别,如果包装成特品,更是财源滚滚。这么多年,他们赚得盆满钵满,哪舍得放弃这块肥肉?

黄兴和张忠见齐岳松口了,咬咬牙也同意了。

苏凌抿了抿唇,轻叹道:“一百八十元包括运输费,好像还是我亏了。”

“不亏!一点都不亏!”齐岳生怕他不肯卖,笑呵呵地说,“就这么定了,咱们现在拟合同,后天……不,明天我就派人来采茶,苏先生觉得怎么样?”

苏凌不急着回答他,反而问村长:“您觉得呢?”

毕竟茶山的生意是二爷爷委托给村长,他得问问村长的意思。

村长严肃地捋着山羊胡子,缓缓点头:“你决定就行。”

这小子长得生嫩,脑子却好使,三言两语就把人给绕进去了,有点本事。

得到村长的认同,苏凌免为其难地道:“行吧,那就拟合同。”

他不懂鲜叶的行情,但知道成品的价格,一百八十元一斤的鲜叶与成品相比,真心便宜得不能再便宜了。不过,蔺封曾说过,谈生意就是打心理战,更要懂得察言观色,从对方的话语中提出有用的信息。

他们敢压到八十元一斤,他就敢提到一百八十元,含运费是一种心理暗示,让对方觉得自己占了便宜,果然对方听到这个价后,一着急就说漏嘴了,道出一百五十元的高价。

苏凌掌握了价格,心里有底气,谈判时便多了筹码。

当然,最重要的一点是,这三位茶商愿意和二爷爷合作十几年,说明凤凰山的雨露茶品质有保障,成品卖得上高价,只要有利可图,他们肯定舍不得轻易放弃。

他还是太保守了,不敢提到二三百一斤,果然不是做生意的料。