第151章 第 151 章(2 / 2)

冯涛不是大学生吗,又会做表又会做报告的,弯道超车,反倒是显得她这个老员工平平无奇,她打算通过观察范姐的一举一动,写一本关于销售案例的书。

实用不实用她不知道,总之这本书她以后要留着慢慢翻。

毕竟小孟的脑子没那么好,学过的东西马上都能忘记呀。

几个售货员还在消化刚才的画面。

范晓娟:“你们永远记得自己的身份,是销售代表,并不是普普通通的店员,拿出勇气跟精气神出来。”

对,华英厂的售货员都有一个很好的名称。

叫销售代表。

店员是门店的灵魂,厂里为了招到这一批姑娘,用的绝对不是普通店员的标准。

给的定位,也远远高于普通店员的定位。

一旦有了责任感,她们才会把肩头上的担子好好的挑起来。

要知道一千块钱买个沙发可真不便宜,但是华英厂在这方面也是下了血本,造价成本就不低,这个价格卖出去,虽说利润也不低吧,但是市场上能找到同款能打的不多。

也因此,这两位顾客定了以后,马上又过来两个顾客交了定金。

小孟同学还没来得及记录下来刚才销售案例呢,眼看着马上又来了两个,正觉得脑容量有点不够,不过后面的客户,范晓娟就让店员们自己去销售,谁拿下的客户,谁开的单,就记在谁头上。

一个上午,两个店员都开了单。

专柜的客源比较少,店长一个单能拿到十块钱的提成,大家伙皆大欢喜。

还没等小孟再一次记录好范晓娟刚刚讲解的内容,马上又来了一拨客户。

客人,真的是从楼下慢慢往上走的,从下午一点钟开始,客人的数量渐渐就多了起来。

来到华英厂专柜的,不仅仅是来看衣服的,更多的还是来看沙发。

这会儿,沙发床可真是个稀罕的玩意儿,不到一会儿又卖了两架!

竟然比当初的经典款更畅销更热门。

店员们最高兴了,开单卖沙发她们有提成,一个个鼓足了劲在推销沙发。

不过衣服也要卖啊,范晓娟刚想提醒店员们,要注意看衣服的客户,就看见有个人趴在沙发上开始拉动沙发。

刘晓红刚想出声阻止对方。

“这个沙发也没有刚才你展示的那么好拉嘛。”那人说:“你看,我拉出来了,现在就推不回去了,看来也只是个样子货而已。”

样子货!

听到这话,周围本来对沙发颇感兴趣的好几个人都试了一把,果真推不进去了。

明明店员们演示的时候,是很轻松的拉出来,也很轻松就能推进去。

好几个准备下定金的人,手都顿在了那里。

那人看上去只有三十来岁,长得倒是斯斯文文的模样,但是瞧着范晓娟笑着的那张脸却不带什么温度,他声音拉得很高的说:“我刚刚只是试了一下,就这样了,这样的玩意儿怎么能用太久,要是买回去以后才发现沙发原来这么不好用,再返厂维修岂不是麻烦?”

偏偏刚才大家都在给客户讲解,没人注意到他到底做了什么。

范晓娟皱眉。

那人面上依然带笑,却笑得冰冷:“是吗,要不然你自己试试。”

都不用试,就知道对方来者不善。

自己厂里的沙发才摆出来卖一个早上而已,怎么竞争对手就追上门了,她虽然百思不得其解,但是也不会在自家门店跟人家翻脸。

“是吗?”范晓娟盯着他的手看了看,却没有依言去拉。

人群里面有人就忍不住了,真的去试了一下,沙发稳如磐石,就是动不了。

“还真是推不动,原来真是个样子货,你们不是国营厂吗,怎么也搞这种事情。”

“是啊,国营厂也卖这种次货?”

人群围过来是越来越多,却是头一次,因为被质疑了,过来瞧热闹的人群。

小孟瞪大了眼睛,看看对方,又看看刚才推的那些人,差点要跟人吵起来。

范晓娟按住了她。

她不懂机械,到底是马飞新改出来的沙发还不稳定,还是对方真的在使坏,她也不能确定,在这种情况下,尽量不要与人起冲突,对自己不利。

压低了声音对小孟讲:“你现在偷偷出去,打电话把马飞叫过来。”

她微笑着面对人群:“不好意思,我检查一下,因为这款沙发是今天第一次摆在门店,我见到它也是在昨天晚上,之前一直在封闭开发,我也不太熟悉到底是什么情况,但是我们会给人一个合理的解释的。”

现在她要庆幸这是商场的三楼了,人并不算特别多。

这要是在二楼,估计是要闹出来个大笑话。

偏偏人群里有人就是在起哄:“什么解释不解释的,这玩意儿就不能买,依我说什么沙发床不沙发床的,不如买个宽敞些的沙发,一般谁家里还经常有客人了不成,沙发垫子硬一些,躺着睡几晚上都没啥问题,沙发床这玩意儿不实用,还容易坏。”

本来就是新品,这个时候还要出质疑的声音,很容易让人心动摇。

就在人群中嘘声一片的时候,从人群里面走出来一个英俊高大的男人,垂首看着范晓娟,那样子跟从不认识她似的:“是吗,样子货,可我看到的不是这样的,这位同志你先站好了别走。”

范晓军说。

作者有话要说:喜欢软沙发,我是故意这样写的,当然是睡硬床好啊。

九十年代是物质社会启蒙阶段,那个时候对享受的标准跟现在不一样啊,比如说肥肉好,洋鸡蛋好,肉鸡好,作为现在的标准来看,有点emmmmm,但是代入到那个年代设想一下,每一个审美的形成,都有当时的局限性跟时限性。