72. 不能摸? 隔天兄妹俩到百货商场附近时……(1 / 2)

隔天兄妹俩到百货商场附近时,已经有人在五金配件经营部门口等着了,一看到他们便围过来,七嘴八舌地问:“你们今天还卖收音机吗?”

“还是跟昨天一样的价格?”

感受到大家的热情,程蔓安抚道:“大家不用着急,我们今天还卖收音机,价格也有两种,一种跟昨天二十八的一样,都是大品牌,但外表看起来比较旧,还有一种是二十五的,小品牌。”

说话间,兄妹俩从三轮车上下来,合力打开蛇皮袋,一台台拿出里面的收音机。

围观的人中有两个是昨天就在的,只是当时他们有点犹豫,错过了机会。回去后跟家里人一说,越想越后悔。

收音机虽然是二手的,但它便宜啊,还不影响使用,信号一点都不卡,放出来的声音也跟新收音机没两样。

对他们这种想买收音机,但又不舍得花钱弄票买新收音机的人来说,买旧收音机确实是最好的选择。

所以今天吃过饭,他们就过来了,其中有个中年女人还带来了自己丈夫。

一看两人才带来五台收音机,中年女人忍不住问:“怎么才这么几台收音机?”

程蔓解释道:“姐,旧收音机不是那么容易弄到的,这些都是我们攒了好久的,而且收音机到手后我们得清理维修,也很费时间,能有十几台就不错了。”

中年女人问道:“你们昨天不是说会一直在这摆摊吗?都没收音机卖了,你们还摆什么?”

她是听了程蔓说如果收音机十天半个月就坏了,可以过来找他们的话,才觉得他们靠谱,决定买收音机的。

如果他们摆完今天就不来了,她就拿不定主意要不要买了。

程蔓说道:“今天卖完后,我们会去收旧收音机,攒够几台就会来摆摊。”

中年女人皱眉道:“攒了那么久,你们才攒够十几台收音机,下来摆摊得什么时候?”

“您既然昨天在这,应该听我说过,我本人是临江大学的学生,我哥也在读书,所以之前攒那么久才十几台收音机,跟我们在上学也有关系。”程蔓解释完原因说道,“现在不是暑假了吗?我们也能全心全意做这件事,未来两个月里,我们每个星期至少会来摆一次摊。”

中年女人的丈夫闻言问:“照你这么说,就算我们今天没买到收音机,下次来也有可能买到?”

程蔓沉吟道:“您这么想也没错,不过我们收旧收音机,修理好再拿来卖,成本基本是固定的,你们早买晚买,价格都不会有太大区别,俗话说早买早享受,你们现在买了收音机,拿回家也可以多听几天不是?”

这话说服了不少围观的人:“没错,是这个道理。”

“而且不是我吹牛,我昨天来摆了一次摊,今天一过来就被你们围住了,下次来可能是一星期后的事,经过这么长时间的发酵,到时候等着买收音机的人可能会更多。”程蔓伸手在自己和程亮之间划拉了一下,“我们就两个人,能收到、修理的收音机有限,现在知道的人少,你们还有机会买到,以后顾客多了,你们抢都不一定能抢到。”

有人不相信,嗤笑道:“你这又不是新机子,一台旧机器卖二十多,怎么可能抢不到?”

“您如果不相信,可以问一问身边人,有多少是听亲戚朋友,街坊邻居说我们在这摆摊,特意找过来的?”

在他们说话时,围过来的人已经增加到双位数,听到程蔓的话后,互相问起身边人为什么会过来。

不问不知道,这一问,十来人中至少有一半,是看到亲戚朋友买收音机后,经介绍找过来的。

问出结果后,程蔓抬手用掌声吸引大家的目光说道:“跟昨天一样,两人凑单每人便宜三块,三人以上凑单,每人便宜五块,一共就五台收音机,先买先得了!”

因为不少人是被介绍来的,昨天晚上已经在亲戚朋友那摆弄过收音机,所以意向很足。再加上有两个人昨天就有意向,只是因为心存怀疑慢了一拍,虽然到今天,这怀疑也没完全消失,但见周围人蠢蠢欲动,也都顾不上那么多了。

中年女人从口袋里掏出早就准备好的钱说:“我要那台二十八的,能试用是吧?”

“可以。”程蔓接过钱,却没立刻给收音机,而是挥舞着钱问,“有人凑单吗?两台便宜三块,三台以上便宜五块!”

“我要这台二十五!”

“我也要二十五的,三个人便宜五块,我这台二十是不是?”

“没错,二十,”程蔓点头,继续嚷嚷,“剩下两台有没有人要,现在不买,过后只能便宜三块了!”

“我要二十五的!”

“我、我买二十八的也行!”

有昨天的基础在,这天不到半小时,兄妹俩就把收音机给卖光了,挂钟有卖三块的,也有卖四块的,出得很迅速。

等两人带来的东西再次清空,那些因为犹豫和来迟没买到收音机的人都反应过来,后悔不迭地问两人下次什么时候过来。

程蔓不确定去居民区收旧收音机的事会不会顺利,想了想说道:“早的话周三周四,最晚下星期的今天吧,我们肯定会过来一趟。”

听她这么说,大家放心了,陆续散去,程蔓兄妹也准备离开。

只是两人刚上三轮车,周育东走出来了,搓着手问:“妹子,你们这两天,挣了不少吧?”

程蔓不确定他要干嘛,笑着说道:“周哥您说笑了,我们这都是小买卖,要说不挣钱那肯定是忽悠您的,可要说很挣钱,也真没有。”

“你们这还算小买卖?”周育东忍不住道,“这两天你们卖了十几台收音机,一台二十多,挣的有三百了吧?”

“卖的钱肯定有三百,但您想啊,如果您花两个月工资买回来的收音机,用几年就坏了,您舍得几块钱卖掉吗?”问完不等他回答,程蔓便说,“您肯定不舍得,卖我们旧收音机的人也是,一台旧收音机,收回来都要十五六块,我们还要花钱买配件,真整不了多少钱。”

周育东表情怀疑:“再少,这两天你们也挣了五六十吧?”

“六十肯定没有,五十多吧,但您也要想想,我们两个人,摊下来一个人才二十多,而为了准备这些收音机,我们忙活了快一个月。”

“你们不是学生吗?没多少时间吧。”

“我们是学生没错,可大学又不像初高中,课程从早到晚,我们一有空就在忙这件事,一天工作七八个小时不敢说,五六个小时总有。”

这话周育东倒是信,要是真能几天倒腾这么多收音机,挣这么多钱,不可能只有他们两个做这个事。

周育东歇了心思,拖长声音道:“小程是这样的啊,虽然你一开始就说了要用电,但我没想到你们声势能搞得这么大,长期这么下去,我瞒不住上面领导啊。”

程蔓若有所思:“唔,这确实是我们的错。”

“所以,这个租地方和用电的钱,能不能往上涨一涨?”周育东搓着手说完,连忙解释说,“你们别误会,这个钱不是我要,主要是你们闹这么大,我估计这事瞒不了多久,你们钱给的多,领导问起来我也好交代,你们说是不是?”

程蔓微笑着问:“嗯,周哥你想涨到多少?”

“你们来这摆一次摊,两块钱。”周育东说完怕他们觉得贵,连忙道,“不过以后不限时,只要我店铺开着,你们就一直摆摊,怎么样?”

程蔓还没说话,程亮先忍不住了:“我看不怎么样!周同志,我说句不客气的话,这条街上不是只有你们经营部有插座,而且你们店铺还偏,不跟你合作,说不定我们还能找到个地段更好的店铺合作。”

“二哥,大家相识一场,何必闹得这么难堪,”程蔓唱白脸说道,“周哥,我二哥性子急,不会说话,您别怪他。”

程亮那些话说的确实不太中听,让周育东脸色变得有点难看,但同时也让他有了顾忌,程蔓兄妹想换地方做生意简单,可他们要是走了,他就连一天五毛的外快都挣不到了。

所以心里虽然气愤,但周育东忍住了没有发火,只冷着脸说:“但你们闹得这么大,上面领导知道了,我会很为难。”

“您的难处,我都明白,但一次两块真的太贵了,我们一个月要是多来几次,都能赶上半个月收入了。”程蔓假装为难道,“这个钱,能不能再便宜点?”

周育东听出程蔓还想继续合作,自己也怕他们跑了,便试探着说:“那就一次一块?时间还跟刚才说的那样,随便你们摆摊多久,怎么样?”

“这个……”程蔓思考片刻,咬牙道,“行,一次一块,那这次咱们?”

周育东怕他们走了就不来了,忍住了没有坐地要价:“这次还是按照五毛算。”

程蔓长出一口气,笑道:“还是周哥大气,那就这样,下周我们再来,咱们按照单次一块来算?”

周育东表情也松快下来:“行,我等你们过来。”

……

刚骑着三轮车离开五金配件经营部范围,程亮就忍不住问:“蔓蔓,咱们真的还要继续跟他合作吗?咱们来一次,摆摊不到两个小时,给一块钱也太多了吧?”

“咱们刚才都跟人说好了,下次肯定要来。”

程亮明白过来程蔓的话,急忙转头问:“你的意思是下次来了,以后咱们不跟他合作了?”

程蔓没回答,只坐直身体看向街道两边的店铺:“先看看这条街上有没有其他按了插座的吧。”

“行!”程亮高兴起来,将三轮车踩得飞起,直到被程蔓喊骑过了才停下来。

第四百货商场所在的这条街店铺不少,但店里按了插座的真没有几个,一来安装这个得多走根线,不便宜,二来一般店铺也用不上。

两人一直逛到另一头,才在一家卖糕点的店铺里发现插座。

糕点店生意不错,连售货员带做糕点的厨师共有三个人,程蔓一看店里人数,就觉得这事不太好谈。

他们找街道两边店铺借用插座这件事,其实算不上合规,虽然他们给了钱,但街面上这些都是国营单位,领导自己都未必在乎能不能盈利,哪看得上他们这一次几毛钱的电费。他们给的那些钱,与其说是填电费窟窿,不如说是进了周育东个人的口袋。

但并不是每个人都像周育东这样见钱眼开,如果他们碰上的人比较正直,这合作就没办法进行。

而他们能跟周育东谈成合作,除了他见钱眼开外,还因为店里就他一个人。如果店里员工多几个,其中有一个人不愿意,这合作就谈不成。

虽然觉得希望不大,但程蔓还是跟店铺负责人聊了聊这件事。

负责人是的三十出头的年轻女人,叫林玉红,得知两人的来意后,便笑了声道:“我知道你们,昨天来卖收音机的,是不是?”

程蔓惊讶问:“才一天时间,我们名气这么大了?”

林玉红笑着说道:“那当然,我被调来这边做了一个多月,也没见谁做生意有你们动静大。”

程蔓挠挠头,不好意思道:“这不是那边太偏了吗?我们把声音放那么大,也是为了吸引人。”

“你们这办法确实不错,如果我跟你们合作,你们也会用这办法吸引人吗?”林玉红说着伸手划拉了一下,“毕竟我们店铺也不在街中间。”

程蔓老实说道:“应该需要。”

这话说出口,程蔓就觉得这合作估计悬了,而这家谈不成,他们估计只能换一条街,因为这条街上他们没看过的店铺已经不剩几家。

但出乎她意料的是,沉思过后林玉红没有拒绝她,而是说道:“可以。”

“嗯?”程蔓愣住,“您答应了?”

林玉红问:“对,我答应了,但我不要钱。”

都说免费的是最贵的,一听林玉红这话,程蔓的心就提了起来:“您想要什么?”

林玉红说道:“我想要你告诉那些来看收音机的人,选购收音机时,他们可以免费进我们店铺,品尝糕点一小块。”

程蔓听明白了,她这是看到了他们吸引到的人流量,想免费蹭广告。如果他们是同行,她肯定不会答应这给条件,可他们不是。

而且帮林玉红的店铺打广告,对他们也有好处,这世上总有些人喜欢占便宜,听说这件事后,为了吃口糕点,说不定都会特意来看她卖收音机。

简而言之,这是一件能互惠互利的事。