183、第一百八十三章(2 / 2)

周副厂长第二个表示反对,“肖厂长,我觉得这样做也有点吃亏,咱们现在这款汽车还是很好开的,如果停产,那就是把一大片市场让给了竞争对手,这样也太可惜了!”他说完瞅了王林花一眼,有点奇怪她为什么还不表态。

新汽车当然是好了,但定价也高啊,一般的家庭,不对,一般的家庭根本不会考虑买汽车,应该是一般的比较富裕的家庭,拿出三四万买车还是能拿出来的,新汽车定价十几万,一般人根本不敢想了。

肖姗笑了笑,说道,“你们说的都有道理,王厂长,你说一说为什么要停产。”

王林花也笑了笑,说道,“如果不停产,可能新开发出来的汽车会卖不出去,因为人对某种事物会有一个固定的印象,就是品牌效应,我打一个最简单的比方来说,咱们鹿城的食品厂很多,月饼也很多,其中万福牌的月饼是最贵的,友来的是最便宜的,但如果友来也开始做高档月饼,把价格拉上去和万福差不多,你们说,你们更愿意买万福的月饼还是友来的?”

郑南方说道,“那肯定是万福的。”

不少人也都跟着说要买万福的。

周副厂长觉得自己还要挣扎一下,他不甘心的说道,“这买月饼不能只看包装高不高档,最主要的是味道。”

王林花补充了一句,“前提是口味质量都差不多。”

周利军仔细想了想,说道,“如果价格一样,那应该还是万福的。”

肖姗笑了笑又问他,“那你为什么要选择万福的?”

周副厂长也笑了笑,说道,“友来的月饼质量也不错,如果是自己吃的话无所谓,但如果送人,可能其他人并不知道友来的月饼也这么贵,买万福就没有这个担心了。”

中秋月饼这种特定节日下的点心,一般来讲都是买来送人的。

肖姗点点头,说道,“这其实就是品牌效应了,咱们鹿城汽车厂未来的定位,必须是生产中高档汽车的企业,只有这样,客户的粘合度才会比较高。”

郑南方虽然同意这个做法,但觉得一年的时间太短了,他说道,“肖厂长,咱们新车的定价可不低,万一销售业绩不理想,原来的汽车又停产了,那不是两头不靠了吗,我的建议,是不是停产时间还可以再拉长一些?”

肖姗问道,“你是担心客户没那么多钱,买不起汽车?没关系,银行有啊,要多少都有。”

周副厂长说话不过脑子,“银行钱再多,那也不能抢银行啊!”

虽然其他人也没太理解,但这话还是成功把大家给逗笑了。

肖姗也笑了笑说道,“我的建议当然不是抢银行,而是让客户合法的用到银行的钱,客只需要首付百分之三十,其余百分之七十可以贷款。”

在场的人听到买汽车还可以贷款都愣住了,觉得这是不现实的想法,银行的门槛多高啊,一般来讲个人是贷不出来款的,就连有一定规模的私营企业想要贷款,那也不是一件容易的事情。

王林花倒觉得这主意不错,虽然可能实施起来比较难,但再难的事情也要先试一试,说不定就成了,她笑着说道,“咱们新开发的汽车定价相对比较高,如果真的能办下来个人贷款,我觉得这是一个很大的吸引力,在实际的销售中,也会是不小的助力。”

肖姗点了点头,说道,“王厂长说的对,关于贷款的事情今天就说这么多,下面我来说一下七月份的工作计划。”

虽然在会上没怎么讨论,但汽车贷款这件事肖姗是肯定要争取下来了的,第二天下午,她就带着王林花去了市政府。

徐副市长让秘书倒了茶,问道,“肖厂长和小王厂长来是有什么好事儿吗?”

肖姗笑道,“徐市长,您猜到了?”

鹿城汽车厂算是徐副市长的政绩,他当然比任何人都关心了,早在去年肖姗就说过,大致在今年十月份会完成新车研发,现在马上就要七月了。

徐副市长也笑道,“看你们二位满面春风,肯定是有好事儿,汽车研发成功了?”

肖姗回答,“徐市长您猜的没错,汽车研发成功了,所有的数据都过关了,马上就要组装样车了,性能试验完成后,就可以批量上市了!”

徐副市长又问道,“性能试验需要多长时间?”

肖姗说道,“这个说不好,要看实际会有多少误差,如果问题不太多,需要修改的数据也就不多,那样的话就会很快,一般来讲,至少需要三个月。”

徐副市长点点头,说道,“那你们要抓紧时间了,新车务必要尽早上市。”

肖姗点了点头。

王林花笑着说道,“徐市长,等新车上市,市政府要不要再采购几辆?”

徐副市长现在有一辆专车,没有配专门的司机,因为他的秘书会开车,汽车的确比自行车方便多了,又快又便捷,而且也不怕刮风下雨。

因为体会到了汽车的好处,徐副市长没有一口回绝,而是问道,“你们厂里这新车,都有什么优点?”

王林花笑着回答,“徐市长,无论是从动力,通过性还有燃油方面来说,都有一个质的提高,你驾车或者坐车的体验会更加舒适,按照同级的配置,国外或者合资企业这样汽车,至少要卖到十八万以上了。”

徐副市长觉得十八万太贵了,就问道,“那你们厂卖多少钱?”

王林花说道,“定价十五万,但会有一些折扣。”

徐副市长觉得十五万也贵了,再好的汽车,那不也还是汽车吗,就是一个代步工具而已。

他推了推眼镜说道,“汽车研发成功了,这对你们汽车厂是个天大的好事儿,对政府来说也是一件好事儿,等你们性能测试完成了,开始量产了,我到时候亲自去参观一下。”

肖姗说道,“徐市长,到时候我肯定亲自请您过去指导工作,不过我们今天来,还有另外一件事儿。”

徐副市长听完关于汽车贷款的构思,觉得这主意是不错的,反正不关他们财政的事情,银行的钱无所谓了,反正都是国家用机器印出来的,借给谁不是借,总比白白放在库里吃灰要强吧。

他沉默数秒说道,“肖厂长,你这个想法不错,不过我想要跟邓市长和王书记汇报一下,如果两位领导同意了,那也还要跟银行商量,所以短时间内可能没有结果。”

肖姗笑道,“现在汽车还没有量产,倒是不着急,不过,如果能早一点定下来当然更好了。”她一边说,一边从公文包里拿出准备好的资料。

徐副市长接过去看了看,说道,“好。”

肖姗和王林花从市长办公室出来,王林花瞅瞅私下里无人,低声说道,“老师,没想到徐市长这么痛快的答应了。”

肖姗也同样低声说道,“你知道为什么吗?”

王林花摇了摇头。

此时俩人已经走到院子里了,她笑了笑说道,“年底换届。”

王林花愣了一下立即懂了,又悄悄的说道,“老师,你的意思是,咱们汽车厂的发展算是徐副市长的政绩,所以咱们汽车卖的越多,他越有面子?”

肖姗拉着她快速的走出市政府大院,一直出了大门坐到汽车里了才回答,“对啊,而且,徐副市长十有八成会调走了。”

王林花再次愣了一下,问道,“徐市长要调走了?那以后汽车厂的事情哪个市领导负责?”她说话也不耽误开车,熟练地掉头拐弯,然后开到了大路上。

肖姗笑道,“政府四年一换届,政府官员调动是很正常的事情,徐市长走了,大概应该是林副市长负责咱们厂吧。”

林副市长本来就是抓经济和商业的,其中也包括了厂矿企业,如果他不是空降到鹿城当排名第一的副市长,如果不是徐副市长那么有手段,无论是她们汽车厂吗,还是市里的房地产项目,即便是徐副市长牵头,政绩也会落到林副市长身上。

没能落在他身上,还有一个很重要的原因,那就是邓市长和王书记明里暗里都看他不太顺眼。

王林花担忧的说道,“肖厂长,林副市长的风评似乎不太好。”

肖姗心里叹了一口气说道,“咱们汽车厂是国营单位,上面最直接的领导是工业局,只要咱们专心生产,把厂子搞好,跟市里的一些领导关系不大。”

她们提到的林副市长很忙,鹿城那么多的厂矿企业,不管是国营也好私营也好,都归他管,肯定是每天都忙得不得了,此刻他正在夏之信的陪同下,亲自视察一个刚出了事故的楼盘现场。

之信房地产作为鹿城比较知名的房地产商,在安全施工问题上一直做得很好,但人在河边走,少有不湿鞋,他们子公司开发的一个小楼盘,工程监督不到位,安全设施也不到位,一个工人不慎从三楼的脚手架下摔下来,人侥幸没死但是瘫了,工地出现事故很常见,没出人命就不算太大的事情,只要开发商赔偿到位就行了,但他们子公司偏要赖账,说是工人自己操作不当引起的。

若是一般的工人只能吃个哑巴亏,但这个工人有个懂法的亲戚,就把这事儿捅给了报社。

事情一见报,之信房地产就上了林副市长的黑名单,为了平息民愤,他不但让之信房地产赔了一大笔钱,而且还亲自过去检查,确保工程安全。

当然了,他视察的照片第二天就会登上报纸或者当地的电视台。

夏之信狠狠批评了子公司的所有领导,听说林副市长要来,他这个当老板的当然要亲自陪同。

林副市长围着工地转了转,让随行的记者拍了几张照片,就把他们打发走了。

夏之信一开始没敢太造次,但后来发现林副市长还挺好接触,就不肯放过这个机会,“林市长,我要做一个发自内心的特别深刻的检讨,公司发生了这样的事情,竟然没在第一时间拿出正确的处理方式,这是我作为老板的失职,更是管理层的失职,请领导放心,那些人我不敢再用了,全部都被我开除了。”

实际情况是,一个都没有开除,只是扣掉了三个月的工资和奖金而已。

林副市长笑了笑,不咸不淡的说了几句。

眼看着领导要走了,夏之信说道,“林市长,这么大热的天让您亲自来跑一趟,您能不能给我一个改过自新的机会,请领导吃个简单的便饭,我一定自罚三杯。”

林副市长对喝酒没兴趣,但他对吃饭有兴趣,问道,“你打算去哪个饭店?”

夏之信一愣,说道,“我自己也开了饭店,如果林市长不嫌弃的话。。。”

林副市长嫌他说话啰嗦,不等他说完就说道,“好。”

一行人开车赶过去,林副市长远远就看到了招牌,高兴的说道,“这饭店你开的,饭菜味道很不错!”

夏之信扬眉,“林市长,您来过了?”

林副市长点了点头。

夏之信亲自安排菜单,满满一大桌子菜比上次的品相看起来还要好。

吃饭吃到一半,林副市长出去方便,公文包却拉在了桌子上,夏之信思来想去,将厚厚一摞现钞放了进去。