114、第一百一十四章(1 / 2)

虽然现在才一九八六年,老百姓的日子普遍还不不太富裕,但,有一部人已经富裕起来了。

一类是抓住时代机遇的大小老板们,有的生意小得看起来甚至不值一提,却十分的赚钱,比如在市场上卖小吃。

人有了钱首先想满足的就是吃和穿,在吃得方面,表现为不但要吃饱,而且要吃好,各种副食都不能缺了,瓜子老少适宜,几乎人人都爱吃,而且价格也不贵,花上几毛钱就能买一包了,实惠的很。

去年寒假,肖姗安排几十个学生做过简单的市场调查,调查对象很多,不但有大企业,有私人工厂,有机关单位,也包括市场上的小商小贩。

调查的主题就是:假如三万左右能买一辆汽车,你会买吗?

让他们没想到的是,很多人问的第一句话是,“哪里可以买到,需要工业票吗?”

和上一世相比,她们有了一个完美的时间差,于是拥有了一个宛若一张白纸一般,潜力无限的市场。

上一世她开办汽车厂,虽然国内消费市场已经十分成熟,但是,和国产汽车相比,老百姓最喜欢购买的还是进口汽车,或者换汤不换药的合资汽车,好几家国产汽车都是很艰难的打开了市场,但占据的市场份额并不大。

这一世也许会完全不同了。

所以一定要牢牢抓住这个机会。

前途是光明的,眼前却是黑暗的。

他们校工厂的招工,一直不太顺利,达到要求的太少,工人的缺口依然很大。

不过,再难的事情,只要想办法去做,总是能够完成的。

食堂的大师傅都是党员,党员的觉悟就是高,办事儿尽心尽力,他们工厂出的伙食费不算高,但一日三餐的饭菜是很好的。

早上有油条,有馅饼,有稀饭,有豆浆:油条又香又脆,外面还撒了一点黑芝麻,看起来特别有食欲,外皮脆,里头是软的,馅饼里的红豆沙做的好,又甜又糯,是加了白糖和猪油蒸出来的。

中午和晚上的标准都是三菜一汤,两荤一素,荤菜质量尤其好,红红烧排骨里面土豆多,排骨也多,一份就是一大碗,还有清爽的炒青菜,陪着米饭或者馒头吃,简直太好吃了。

红烧排骨这样的大荤比较少,但平时的炒肉片或炖鸡腿或卤猪蹄,那也是非常好吃的。

汤有时会是豆腐汤,有时候是西红柿鸡蛋汤,偶尔师傅从市场上买来便宜的小鲫鱼,还会熬个鱼汤,白如牛奶,鲜得很呢。

孙丽丽吃饭很快,没一会儿就吃完了自己面前的饭菜。

她吃完擦擦嘴,拎起饭盒就走了,没等还在喝汤的肖姗。

这人上大学的时候就是个不服输的急性子,到现在都没改。

肖姗不紧不慢的喝着汤,

这时候有人端着盘子坐在了她的对面。

是孙丽丽的丈夫郑南方。

肖姗放下勺子,笑着说道,“你来晚了,丽丽吃完先走了!”

郑南方也笑了笑,说道,“肖厂长,我不找她,我是专门找你来汇报工作的!”

他还有系里的几个年轻讲师负责外联,即一切工厂的对外工作,其中最重要的,其实就是销售。

一开始他们听到肖珊说,要让他们去卖还没有生产出来,甚至图纸都还没有定下来的汽车,都觉得她疯了。

肖姗这人,是部队大院里长大的娇小姐,嫁的也好,老公是市政府财政处的处长,不但人能干长得也帅,脾气还好,系里不少老师都见过,因为他经常接送肖姗上下班,那么出色的男人,任谁看了都羡慕,这么一个生活在蜜罐里的人,根本不知道百姓疾苦。

现在日子是好过一些了,但能买得起汽车的人还是不多。

何况,这汽车现在还是一张纸。

当初他们反对,肖姗就拿地产商卖楼花当例子。

房子在没盖之前能卖出去,汽车为什么不行?

郑南方和其他老师心里都很没有底,觉得这样不行,但无奈肖姗是厂长,系主任曹主任都发话了,说是厂里的事情,一切都要听她的,必须服从她的安排。

他们几个人按照肖姗给的工作计划表,一个单位一个单位的推销。

郑南方和几个讲师辛辛苦苦的跑了半个月,碰了无数个硬钉子和软钉子,终于开张了。

跟他们预定汽车的是之信地产,他们预定了三辆汽车,并且很痛快的当场付了钱。

孙丽丽的丈夫手脚忙乱的和人签好合同,把人家交的订金先去交给了会计,兴冲冲去找肖姗,没想到扑了个空,这不赶紧来食堂了。

孙丽丽的丈夫兴致勃勃的,“肖姗,我是真没有想到,这个法子竟然真的能行!”

肖姗倒没有太意外,虽然现在国内是有几家汽车厂,但产能极其有限,有些还是工业和商业用车,很多小轿车还没下生产线,就已经被预定了。

他们鹿城在二线城市里,算是发展十分不错的了,但走在大街上,路上的汽车十分少见。

有些人包里有钱,但不会买车,第一是因为汽车不像房子是必需品,没有房子住只能露宿街头,没有汽车不会,一辆自行车,一辆三轮车,或者一辆摩托车,都可以代替汽车的功能,第二,有钱也没有门路,买汽车不像买白菜,去市场就能买到。

但现在他们上门销售,尽管拿不到现货,有的人肯定也会愿意等的。

何况他们工厂的全名是鹿城大学汽车建造厂,听听这名字,就十分可信靠谱。

第一个敢吃螃蟹的人是之信房地产。

肖姗问道,“他们订了多少辆?几十辆?“

郑南方愣了一下,说道,“没有,订了三辆。”

肖姗皱了皱眉头,工厂之所以没有招聘专门的销售人员,是因为第一她觉得汽车比起一般的商品,技术含量高,售价也高,郑南方是专业的大学讲师,肯定有这方面的优势。第二,也是很重要的一点,厂里规定,卖汽车的销售提成是千分之三,听起来不多,但汽车贵啊,最便宜的一辆也要三万多,一辆车提成就是上百了,一个月卖掉几十辆,收入就很客观了。

她觉得鹿城现在汽车市场几乎空白,卖出几十辆是太容易的事。

看来估计的过于乐观了。

之信房产是鹿城的明星企业,而且遍地开花,在很多城市都有了业务,老板夏之信是个很有野心的人,同时也是个精明人,他在鹿城的项目最多,赚的钱也最多,最近在高调做公益,四处撒钱,当初还给汽车厂捐赠了那么多钱,这样财大气粗的公司,才订三辆车?

肖姗觉得,简直是销售业的耻辱。

她现在是大学讲师,还是汽车厂的厂长,但上一世,也是很厉害的销售员呢,当初刚开始做钢管生意,有很多客户明知她是中间人,要两边吃差头的,但人家就是乐意找她拿货!

肖姗忍不住催促道,“郑南方,你快点吃,我回去拿点东西,然后咱们一起再去一趟之信房地产!”

肖姗回到办公室洗了把脸,拿上车钥匙。

和很多成功的企业家一样,夏之信是很注意养生的,他有睡午觉的习惯,这个时候,是不会见任何人的。