第24章 第 24 章(2 / 2)

之前积压品堆得多那是因为完全没人要,导致严老板还直接处理掉了一批,现在顾芸会改造了之后,不仅她这里,就连严老板也在改造售卖,肯定就卖的比较快了。

再一个原因还是时间问题,现在属于淡季,工厂生产的少,积压品也少,要是等到夏冬季的旺季,那数量能比现在要多上两三倍。

顾芸也不是非要买积压品,最主要的原因,还是积压品便宜,严老板用特别低的价格从厂家那里拿的货,卖给她的自然也更便宜一些。

所以这样一来,顾芸只要卖出去一件衣服,那利润比其他正常拿货的人都高一些。

这也是为什么顾芸这么短的时间内,就能赚到这么多钱的原因了,在不计较成本的情况下,卖出去多少就能赚多少。

“那正常货的价格呢,您给我报个数吧。”

心里再不愿意顾芸也没办法了,正常拿货赚的钱是少点,但要想继续把生意做下去,也就只有这个办法。

至于严老板说的瑕疵货肯定是不行的,积压品只是版型问题,瑕疵货就是彻底的存在质量问题了,顾芸再怎么手巧也没办法改变材质的构造,所以想都没往那方面想。

严老板就给顾芸报了个数,顾芸做了这些天的生意了,一听就明白,这价格虽然比积压品的价格高上不少,但也特别便宜了,比给一般人至少便宜了两成。

顾芸没想错,严老板确实给顾芸让了利,毕竟两人以后还要长期合作的,严老板看得出来顾芸的生意肯定会越做越大,与其在乎眼前的狭小利润,还不如结个善缘。

不仅是价格,严老板还道:“只要是你拿货,数量足够的前提下,款式任你选怎么样?”

如果说价格还是小恩小惠,这句话就是特别大的便利了。

要知道,在批发商拿货,是一定要同一种款式到了多少数量才会给优惠,想一样的拿上一点可不行,那就只能算零售了。

但严老板现在给顾芸的优惠就是零售按批发来算,就连顾芸自己都不由的有些怔愣住了:“严老板您这,太客气了。”

“这也不算什么,做生意不都是这样吗,咱们互相帮忙就是了。”

严老板笑着道,“说起来也是巧合,你上次来进货的那天,正好我这里剩下的积压品也跟着一起卖了出去,不过别担心,到了五月份左右,工厂的积压品会更多的,到时候我还给你留着。”

顾芸点了点头,认真的和严老板道了谢,不仅仅是这次的优惠,还有上次送给顾晨和顾曦的鞋子,这些都是严老板的心意。

和严老板确定好需要的数量后,顾芸刚准备挂电话,就听他问道:“对了,最近来了一批丝巾,你要拿点吗?”

“丝巾?”

“苏城那边的工厂自己生产的,还挺便宜,现在气温围这个正合适,面料也很不错,进价我给你六块五。”严老板道。

“成,那您帮我拿八十……五十条吧。”想了想手里的钱,顾芸还是少要了一些。

但即便是这样,等挂断电话后,顾芸认真算了算,发现进货价格一上来,她手里头的这两千块钱就根本不算什么了。

除去货款、运费还有新增加的丝巾,顾芸叹了口气,只能默默的收回了想要买收音机的想法。

“小芸怎么了,最近生意不顺利?”见她叹气,宋老太关心的问道。

“没事,还挺好的。”

“那行,收音机你要的话就得快点了,我亲戚过不了多久估计就要调走了,到时候就没有优惠价了。”

顾芸连连点头,有些费力的笑了笑:“放心吧,不用等很久了。”

但是这话说出去,顾芸自己心里都发虚。

——

顾芸开始还没把严老板的话放在心上,但等她晚上到了夜市,突然就发现了不对劲的地方。

当时顾芸正在和两个小家伙说话,原本她今天是不打算带他们过来的,但两个小孩都想陪着妈妈,顾芸想了想,决定还是再带他们来最后一天吧。

在路上,顾芸把自己未来的计划说了出来:“妈妈决定以后每个星期上学的日子,你们就不要过来了,等到了周末再过来帮妈妈。”

顾曦疑惑道:“那我们直接回家吗?”

“对,在家里写作业,到时候再去周阿姨家里吃饭。”这是顾芸经过深思熟虑后做出的决定。

虽然她不需要两个孩子整天待在家里学习,但毕竟上学和在家里不一样,上了一天学已经很累了,作业写完再玩一会儿就可以睡觉了,要是跟着她来摊子上,折腾太晚了,睡眠不够对身体不好也长不高。

既然妈妈都这么说了,两个小家伙也听话的答应了下来。

顾曦还强调道:“那放假的时候妈妈一定要把我们接过来哦。”

“好,妈妈保证。”顾芸失笑道,正准备说什么,突然顾晨跑过来扯了扯她的袖子,特别着急的指着另一边道:“妈,衣服!”

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顾芸疑惑着转过头,下一秒,直接愣在了原地。

也是此时,她终于明白了严老板那句“你进货那天,我的积压品也卖了出去”是什么意思了。

确实是卖出去了,卖到了邓茉莉的摊子上。

而且肯定也不是巧合,而是某些人的蓄意为之。

——

顾芸的脚步一停下来,前面的乔婶子自然也发现了不对劲,刚准备问她怎么了呢时,顺着顾芸的眼神一看立马也发现了:“小芸,邓茉莉挂在那里的那件风衣和你的,怎么好像一样?”

不是好像一样,是真的完全一样。

乔婶子惊讶极了,就像邓茉莉从前能在夜市成为生意最好的人一样,顾芸的衣服这么畅销也是因为同样的原因——手里的货物够独特。

东□□特才会让别人认准了在你这一家买,尤其是衣服这种东西,大家都不希望和别人撞衫,所以自然是相似的货物越少越好。

原本顾芸卖的衣服就是在整个夜市都找不到一模一样的,但现在,顾芸摊子上前些天卖的最好的那件风衣,竟然这么明目张胆的挂在邓茉莉那里去了,乔婶子想不震惊都难。

顾芸也有些疑惑,但她没说什么,而是摇了摇头先去了自己摊子上。

把衣服挂好了之后,顾芸走到一旁,笑着问旁边同样卖衣服的摊主:“我看你这好像进了不少新货,怎么样,卖的好吗?”

那摊主摆了摆手:“昨天进回来的,不过卖的不怎么样,也不知道是因为淡季生意不好做了,还是这些衣服大家不喜欢。”

顾芸就笑道:“昨天不是过节嘛,人少点正常,不过还是希望生意好点,不然咱们这些做小本买卖的,连货运费都赚不回来。”

顾芸不由自主的引出了话题,那摊主连忙道:“可不是,现在货运越来越贵了,我昨天还听说赵海彪还打算涨价呢,真是没天理,果然不是一家人不进一家门,和他那个堂妹一样霸道。”

“堂妹?”顾芸敏锐的抓住了关键词。

“对呀,你不知道吗,就是邓茉莉呀,有时候我还真是羡慕邓茉莉,不仅能拿到那么好的货,听说货运费都不用出呢。”

后面的话顾芸已经听不进去了,她终于明白在见赵海彪第一面时,那股莫名其妙的熟悉感是怎么回事了,原来赵海彪就是邓茉莉的堂哥。

所以严老板的货出现在邓茉莉的摊位上,原因也找到了。

肯定是邓茉莉眼红她的货,在得知了顾芸找到了赵海彪拉货后,就让赵海彪偷偷去看她在哪里拿的货,紧接着再让不认识的人过去买,从而把顾芸的货源抢到自己手里。

至于顾芸为什么知道是不认识人买,而不是赵海彪买的,当然是因为严老板了。

她和严老板之间这么熟络,如果严老板发现拿货的人是赵海彪,肯定会把这个消息告诉她,说不定也是意识到了这一点,邓茉莉他们才特意请了其他人过去。

知道了这一点之后,原本该生气的顾芸突然就笑了。

怎么能不笑,她比谁都清楚,严老板那里的积压品都是帮工小赵改出来的,小赵的手艺又全都是她教的,没有人比她更明白小赵改出来的东西究竟怎么样了。

可以这么说,小赵虽然在这方面有点经验,悟性也高,但毕竟比不上顾芸专业。

经由小赵改出去的东西在别的地方卖卖还可以,但在沪市,尤其是在这个夜市,有了顾芸的“珠玉在前”,不管是谁都能看得出这两者之间的区别。

而且邓茉莉还好死不死的,拿的都是和顾芸一模一样的衣服,这样一样差别不就更明显了吗?

能卖出去才有鬼呢。

——

顾芸想的一点没错,那批货邓茉莉不仅没卖出去,还彻彻底底的砸手里了。

其实一开始,邓茉莉还没想到这个法子。

那天晚上,她从赵海彪的嘴里听说了顾芸上门推销的事后,邓茉莉头脑一热,第二天也连忙拿着东西,学着顾芸的方法开始上门推销了。

她倒是没选择和顾芸同一个地方,而是去了另外一个条件很好的小区,但邓茉莉不像顾芸,她脾气可没那么好,要是别人听她说了老半天却一件衣服都不买,那张脸就立马垮下来了。

而且她的口才也比不上顾芸,忙活了一晚上,人是累的不轻,但是衣服却一件都没卖出去。

第二天邓茉莉就嫌累不愿意出去了,可她又不想就这么认输,心里对顾芸的气那是越来越大,最后,她想出来了一个特别好的方法,立马就找来了赵海彪。

赵海彪一听很快就答应了,在发现顾芸的货就是从严老板那里进的之后,他就开始行动了。怕被严老板发现,还特意请了其他人去买。

等到衣服一运回来,邓茉莉高兴极了,以为自己很快就能把顾芸踩下去,重新把整个夜市最好的生意都招揽回来,但令她意想不到的事,这些衣服压根就没人要!

倒是有不少人感兴趣,可是大家试了试之后,竟然直接就把衣服放下了。

邓茉莉原以为是自己的价格太高了,大家和顾芸的一对比就不愿意买了,咬了咬牙还是把价格降低了一点,毕竟这批货的成本价要便宜一些,即便降低也还是有的赚的。

但奇怪的事情出现了,哪怕邓茉莉把价格降低了,甚至第三天比顾芸的价格还低,也依旧没有人买她的这些衣服!

邓茉莉忍不住了,在又一次顾客试了衣服却不买的时候,直接问道:“这都比其他摊子上便宜多了,怎么不买啊?”

顾客就笑了:“老板你这确实比顾老板那里稍微便宜点,可你这穿起来不好看啊,就比如这件风衣吧,顾老板的那件穿上去特别修身,你这个穿起来就显得又矮又胖。”

这也是为什么有这么多人过来试却没人买的原因,一些细节上的问题,光是看可能看不出来,但一上身就立马能感受到不同。

可打死邓茉莉她都想不到这里面究竟出现了什么问题,更谈不上想办法去解决,就这样,这批截胡进回来的货,不仅没能让邓茉莉扬眉吐气一把,反而还砸到了她手里,把她差点没气死。

连带着赵海彪都怪罪上了,还觉得是他没长眼睛,把那些不好的衣服都挑了回来。

可这些话她却不敢当着赵海彪说,只能自己背地里把一口牙都差点咬碎了。

一脸落魄的回了家,邓茉莉她妈见她今天又什么都没卖出去,怎么出去的就是怎么回来的,叹气道:“你还是老老实实的卖之前的货吧。”

因为摊子上位置有限,所以和顾芸一样,邓茉莉也是每天只带一部分货过去。这些天她带的都是那些积压品,还真的一件都没卖出去。

任凭邓茉莉再怎么不服气,也不敢和钱过不去了,所以第二天,真的只能老老实实的卖自己之前的衣服。

但她却没想到,即便是这样,她还是没能成功做成生意。

因为顾芸开始采取措施了。